词组“content is key”相当长一段时间以来,它一直在营销世界中嗡嗡作响。它’这是一个容易做出的陈述,但不一定是一个容易理解的陈述’专门从事市场营销或写作。

在本文中,我’将确切解释什么是内容营销,以及为什么您应该尽快开始使用它。

 

内容营销的关键

什么是内容营销?

根据 内容营销学院,内容营销是 “一种战略营销方法,侧重于创建和分发有价值,相关且一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行动。”

让’将其分解以使其更易于理解。

内容营销是指您创建的特定于您的业务的媒体。这可以包括创建博客和新闻稿,视频,社交媒体帖子,照片,播客,电子书,网络研讨会等。

内容营销成功的关键在于确保内容具有与教育,娱乐和吸引观众有关的特定目标,以便引导他们执行特定的动作。

例如,让’s say you’re a chiropractor’的办公室经理,最近聘请了一位针灸师作为工作人员,而您’d。人们喜欢开始预约。您可以使用内容来告诉听众有关针灸的好处。您可以创建一个记录患者的博客文章’最近在针灸方面取得的成功,或者是一部录像带,向人们介绍了他们对东方医学技术从未了解的5件事。所有这些内容的目的是教育您的听众关于针灸,希望他们’我想预定一个约会并尝试一下。

现在我们确切地了解了什么是内容营销。’继续说明为什么要使用它。

 

为什么要使用内容营销?

 

1.将相关流量吸引到您的网站。

与我合作的几乎所有小型企业都希望增加其网站的访问量。但是,很多人不’意识到交通通常不会’不一定能帮助您的业务。相反,您想专注于驾驶 相关流量 到您的网站。这样,您就知道访问您网站的人实际上对您的业务感兴趣。

内容营销可以帮助实现这一目标。

通过创建与您的业务相关的优质内容,您可以为该内容打开在Google中排名的机会,这将有利于您的搜索引擎优化(SEO)。

如果您针对特定于您的业务的主题创建博客帖子,并且在Google中排名很高,那么您就会知道来自该帖子的访问量将来自对您的产品或服务感兴趣的访问者。

 

2.它为跟进客户和潜在客户创造了自然的机会。

进行冷销电话非常棘手,需要您和您的销售团队付出很多努力。使用内容营销将打开更多的空间“warm”销售机会。

一旦开始建立电子邮件通讯列表,您就可以创建内容以发送给列表中的客户和潜在客户,使他们与公司保持联系。每月发送一次或什至每周一次的新闻通讯,使您的听众感兴趣的内容可以帮助您保持头脑清醒,并为进行更自然的后续操作打开了大门。 

坚持上面的针灸师示例,在发送了有关针灸益处的文章后,’打个自然电话给您办公室里的人跟进客户,看他们是否’d想安排一个约会尝试一下。使用内容营销来教育和与您的受众互动有助于建立更友好的关系。

 

3.内容营销将您定位为您所在行业的专家。

通过创建可以向受众群体介绍您的业务的内容,您可以’重新自动将自己定位为您所在行业的专家。

人们喜欢学习新事物,如果您’是一个教给他们与生活相关的新事物的人,他们’将来会期待您的更多建议。

例如,我最近搬家了,需要有关为电视安装壁挂支架的提示。我用Google搜索“如何安装壁挂电视”。搜索结果中列出的第一件事是Home Depot的一篇文章“壁挂式平板电视指南”。我单击本文以获取提示,甚至没有考虑到Home Depot会出售电视壁挂支架。因为本文与相关内容高度相关,所以我相信Home Depot是这方面的专家,并且正在考虑从Home Depot购买我的壁挂支架或安装壁挂支架所需的工具。

看到它如何工作?

 

4.内容营销为在社交媒体上吸引潜在客户提供了机会。

那里’毫无疑问,社交媒体是任何营销计划的重要组成部分。

根据Statista.com, 截至2016年第二季度,Facebook拥有17.1亿活跃用户。 这为您的企业通过社交媒体平台与潜在客户互动提供了宝贵的机会。

起草引人入胜的社交媒体内容是内容营销的重要组成部分。它’重要的是要确定您的理想客户正在使用哪些社交媒体渠道,然后创建将吸引您的受众的内容计划。有机内容加上付费社交媒体广告是接触潜在客户的好方法。

最近,我正在使用社交媒体成功进行内容营销。几个月前,健身配件公司Caeden开展了一个Facebook广告活动,以推广其新的时​​尚健身追踪手链。他们的产品不仅可以追踪步数,卡路里和心率,还可以使用该信息来报告您的压力水平,然后将其与冥想和呼吸应用程序配对以缓解一些压力。这则广告一再出现在我的Facebook上,并最终导致我点击了一段视频,内容是一位女士在练习瑜伽时使用了这个手镯。

这是天才,因为我’他们理想的客户—对时尚感兴趣的女瑜伽教练。看完视频并在他们的博客上阅读了更多之后,我成为了一个强大的潜在购买者。

我们向我展示了精心制作的相关内容,这使该产品成为首要考虑因素。几天后,我使用了通过其重定向广告系列在我的Facebook帐户中弹出的促销代码之一,订购了Sona。

共享和推广您的内容(尤其是针对您的理想客户)可以帮助与潜在客户建立联系。

 

5.内容营销使您的企业发声

你想要什么“feel”或对您公司的整体看法是?如果您的目标受众是40岁以上的医生或工程师,’与目标受众是千禧一代社交媒体营销商的企业相比,它可能希望获得不同的声誉。

内容营销有助于建立公司的声音,从而帮助您吸引和留住更多与您的公司文化相处的客户。

全食超市(Whole Foods)是一家利用内容营销来树立声音的企业的典范。他们的 整个故事博客 侧重于健康食谱和视频烹饪技巧,这些技巧都包含诸如 健康, 更好的, 好处, 和 青菜。这确立了他们作为品牌的声音,专注于提供膳食准备灵感,目标人群是寻求使用令人兴奋的食材的健康食谱的人—即他们的理想客户。

 

6.内容营销有助于创造合作机会

在您的行业内建立合作伙伴关系是吸引可能对您所销售的产品或服务感兴趣的新受众的好方法。

内容营销开拓了与合作伙伴互动的机会。您可以联系您行业中的影响者,并邀请他们与您交换来宾博客文章。这不仅为您的听众提供了行业内思想领袖提供的引人入胜的内容,还使您也可以提供在新听众面前崭露头角的内容。而且,回过头来看原因1,它将为您的网站吸引相关流量…这就是你想要的。

不管你’通过重新交换博客,社交媒体共享,网络研讨会或其他类型的内容,这些类型的合作伙伴关系有助于扩大受众范围并潜在地吸引新客户。

 

结论

内容营销是一种功能强大的工具,可用于教育,娱乐和吸引观众。通过树立品牌心声并将您定位为行业专家,它可以帮助您与潜在的新客户建立联系。制定针对您的理想客户的内容营销计划,并帮助您将这些潜在客户转变为您的业务的新客户。

 

是否想确保您的内容产生流量?

在您投资内容开发之前,’确保您的身份是个好主意’遵循SEO基础知识。这样,您可以确保自己’实际上会从您所有的内容中产生流量’re creating.

单击此处获取我们的终极SEO核对清单