上周我一对一地度过了愉快的时光“Breakthrough Session”与我们的大街内圈成员之一一起。我们在电话会议上讨论了很多事情,包括阻碍她实现12个月目标的主要障碍。尤其突出一个障碍,因为它’是整个企业的普遍问题。

障碍在于确定她的理想客户。你 真的 知道你是谁 理想的 客户是?我的意思是真的知道。

认真思考您的答案,不要’接受像这样的模糊分类“排水管堵塞的任何人。” We’re not talking about 任何人 谁会或可能会购买您的产品或服务。我们’在谈论您的绝对梦想客户。那个人是谁?她工作和娱乐是做什么的?她住在哪里?还是他?

在我们的 AdWords成功秘诀 当然,我们在前几个星期花了很多时间来研究’s called your “customer avatar.”  That’,因为您的整个广告和市场营销都是围绕您的理想客户进行的。在完成此第一步之前,您根本无法在任何营销活动中都取得成功。

 

您理想的客户决定…

正如我刚才提到的,任何营销活动的第一步都是确定您的理想客户。让’在制作广告系列时,请仔细观察这一步骤如何影响您的其他决策。

您理想的客户决定…您的定位选项。如果您的理想客户不是在Google等搜索引擎中搜索产品或服务,那么SEO并不是您的理想选择。或者,如果您知道理想的客户在Facebook上花费了很多时间,那么社交媒体营销和广告可能是不错的策略。它’很明显,知道哪种定位选项最适合您的业务的唯一方法是首先确切地知道您是谁’re trying to reach.

您理想的客户决定…您的前端报价。你首先必须确切知道你是谁’转售给您之前,您可以期望产生不可抗拒的报价。不同的人有不同的需求,需求,问题,恐惧,目标,愿望,购买力,价格敏感性等。

您理想的客户决定…您强调的社会证明。同样,在AdWords成功公式中,我谈到了使用与您的理想客户非常相似的客户的社交证明的重要性。这样,推荐就可以发挥最大的作用。

您理想的客户决定…您的广告和网站文案。针对全职妈妈的广告和网站的外观和阅读方式肯定与针对单身年轻职业男性的广告和网站的外观和阅读方式不同— right?

您理想的客户决定…一切!我认为您可以看到此列表可能永远存在。如果你’不确定您的理想客户是谁,那么请在本周花一些时间以使您更加清晰。这将帮助您对在营销系统中设置的所有其他内容做出更好的决策。

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