每当我出现在网站跟踪和分析上时,我都会不可避免地遇到以下问题:“什么’转换率好吗?

那’之所以如此,是因为我谈论了很多有关跟踪从访客到潜在顾客以及从潜在顾客到销售的转化率的信息。对于每个营销活动而言,跟踪和尝试改进这些转化率都是至关重要的。

但在这里’s the thing;  There’s no “good”兑换率。那’s like asking “what’马拉松的好时光?”

好吧,如果你’重新成为精英跑步者,那么好时机可能只有2个小时!如果你’重新成为业余选手,那么3个小时是“good.” If you’re in my 凉鞋,那么接近3小时30分钟的任何事情都不只是一件好事,那真是太神奇了。

什么是良好的转化率?

It’是所有亲戚,亲爱的沃森…

 

跟踪都是相对的

您是否看到没有一个适合所有问题答案的尺码?它’s all 相对的 在马拉松的情况下,给那个人’s all 相对的 网站转化率对企业的影响。良好的Main Street ROI转换率可能会使您的业务转换率低下,反之亦然。

那’s why 绝对 价值观没有追踪的价值 相对的 价值观。例如,如果我告诉您我的一个着陆页上个月的销售转化率为2%,该怎么办?是好还是坏?

如果我说是4%怎么办?现在转换率好吗?

答案是您仍然不知道。那里’根本无法孤立地查看转化率并确定是否’s good.

 

设定目标&跟踪增量改进

我2014年纽约马拉松的目标是在3小时30分钟内运行它。正如我之前所说,对我来说’是一个了不起的时光。我参加了最后一场马拉松比赛,比赛时间为3:46,之前的一次比赛我连续进行了4个小时。

仅根据这些信息,我就不会’t think I’我们为今年设定了一个令人毛骨悚然的目标。我好像是“on track”根据我过去的表现。当然,我还有很长的路要走,我计划在今年全年进行几场比赛来衡量我的进步。只要我的脚步越来越快,我的耐力在增加,那我就知道’就能达到我的目标。

I’确保你已经知道我在哪里’我要去做。改善您的在线营销活动也没有什么不同。关键是要设定目标(例如将网站转化率从1%提高到1.5%),然后跟踪一段时间内的相对增量改进,以确保您’越来越接近目标。

请记住,跟踪您的在线营销并不是找到一些不可思议的数字。仅一个绝对数字就不能告诉您有关营销健康状况的信息。它’衡量渐进式变化并确保它们正在朝着(而不是远离)目标迈进非常重要。

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