这里’一个需要考虑的重要问题:在搜索引擎优化(SEO)的世界中,’比没有在您期望的关键字的Google首页排名上更糟糕?你可以’有没有比那更糟的事了吗?

错误的!实际上,您可以做得更糟。

答案是投入时间和金钱,将不会带来销售的关键字排在Google第一页上。这更糟,因为SEO是一项长期投资,因此您可能会浪费数月甚至数年来寻找不会产生收入的关键字。

在本文中,我’ll解释一个关键的SEO概念,以帮助您避免这种命运。这个概念叫做…  “Search Intent.”

使用搜索意图来指导您的SEO策略

2种主要的搜索意图

每个关键字的背后是什么’s called “search intent.”要了解搜索意图,您需要置身于搜索关键字您的人的鞋子中’重新考虑您的SEO。然后回答问题,“这个人真正在找什么?

当您进行此练习时,您会’会发现大多数关键字都属于两类搜索意图:

  1. 研究意图
  2. 购买意向

你可以猜到 研究意图关键字 是人们在进行研究时输入Google的短语。例如,当我增加马拉松训练时我的跟腱开始受伤时,我搜索了“跟腱疼痛。”通过搜索,我找到了几篇有关跟腱疼痛的原因和治疗方法的文章。

购买意向关键字 人们为了找到要购买的产品或服务而输入Google的短语。在我的示例中,它没有’不久之后,我了解到有诸如Achilles支撑和支撑之类的产品以及诸如足病医生之类的服务。我没有’不需要这些产品或服务,但是如果我这样做了,我会再次搜索“Achilles supports” or “NYC podiatrists.”看看这两个示例关键字比我最初搜索的关键字具有更多的购买意向“achilles tendon pain”?

好的,现在我们了解了搜索意图,我们需要根据这些信息来调整我们的SEO策略。

最初,将SEO重点放在购买意向关键字上

最终,SEO的目标是推动销售,而不是在Google中排名。考虑到这一点,它 ’最好将SEO工作重点放在购买意图关键字上,而不是研究意图关键字上。

同样,使用SEO的最坏情况是,您花费时间和金钱对网站进行排名,以找出不符合条件的关键字’t drive any sales.

现在,这并不意味着您应该忽略研究意图的关键字。这些关键字的排名也仍然有很多价值,但是我建议您首先关注相关购买意向关键字的排名。为此,您将优化您的产品或服务页面,使其与您要定位的购买意图关键字100%相关。

在你之后’完成针对购买意图关键字的产品或服务页面的优化,’是时候使用略有不同的方法扩展到具有研究意图的关键字了。

具有研究意图的关键字拓宽了您的营销渠道

如上所述,直接定位购买意向关键字是因为您只需优化网站上的相关产品或服务页面即可。要定位研究意图的关键字,您需要’可能需要创建新页面。在很多情况下’最好在您的网站上创建一个新部分,其中包含针对您行业中的研究目的关键字进行了优化的相关信息性文章。这可以是独立的部分(例如“Resource Center”),也可以是传统博客。

通过定位这些其他关键字,您将有效地扩展营销渠道,从而在销售周期的早期捕获潜在客户。例如,当我研究跟腱疼痛时,我没有’我们不了解市场上所有不同的跟腱和包裹物。

完成研究后,再猜猜我使用哪种产品’如果我确定需要其他帮助,更有可能购买吗?你明白了,我’更有可能从发布了我正在阅读的有用信息的企业那里购买商品。换句话说,通过发布针对研究目的关键字优化的信息,您可以’能够达成目标 他们甚至知道他们需要您的产品或服务。

当然,要使这项工作有效…

您需要铅磁铁

为了有效地将研究目的SEO流量转化为销售量,您需要’我们需要捕获这些访问者的联系信息,并针对您的产品或服务进行跟踪。如果您无法捕获联系信息,那么您可能最终会教育一名潜在客户,然后该客户离开您的网站向竞争对手购买商品。

捕获联系信息的最佳方法是使用所谓的铅磁铁。铅磁铁是有价值的内容,例如指南或清单(例如, 搜索引擎优化 清单),或只能通过填写表格才能获得的优惠券。一旦您’收集了前景’的电子邮件地址,那么您可以跟进有关产品或服务的更多信息,以尝试完成销售。

如您所见,搜索引擎优化的方法取决于您要排名的关键字的搜索意图。首先,针对购买意图关键字优化产品或服务页面。然后针对研究目的关键字优化信息页面,并使用铅磁铁将研究人员转化为购买者。

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