今年的每周’ve been 一对一交谈 与企业所有者,市场营销经理和市场顾问就其SEO策略进行交流。我的钥匙外卖?

还有一个 很多 关于SEO的困惑。

以下是我听到的一些常见问题:

  • 如果我应该从哪里开始’m new to SEO?
  • 我的网站之后,我该怎么办?“optimized”?
  • 我应该每月对同一页面进行编辑还是这样?“over optimizing”?
  • 要在页面上排名,需要多少个单词?

一遍又一遍地遍历相同的逐步过程后,我’ve决定发布此文章,以期一劳永逸。

您会发现,实际上每个企业都应该使用经过验证的SEO蓝图。当然,具体细节可能会因您的业务和情况而异,但是蓝图保持不变。

It’类似于建造房屋的基本蓝图。您知道您需要坚固的地基,墙壁,门,窗户和屋顶。整个家庭的建筑和设计可能有很大差异,但是基本元素和过程保持不变。然后’SEO也是如此。

在我们深入研究蓝图之前,它’退后一步,回顾一下营销概念很重要’m sure you’re familiar with…

营销漏斗

大学教师’t worry, I’我不会浪费您的时间来描述渠道的每个步骤…我只需要提醒您营销漏斗及其与搜索行为的关系。这通常被忽略,如果您牢记这个概念,那么SEO对您来说将变得容易得多。

好,想象一下经典的营销漏斗,该漏斗在顶部变宽,在底部变窄。像这样:

在渠道的顶部,您有一些潜在客户’还没准备好买;他们正在研究或在线浏览以了解更多信息,以便最终做好准备。然后,在渠道的底部,您有准备购买的潜在客户;他们完成了功课,他们’现在重新搜索以拉动扳机。

现在让’将其与SEO关联…

在渠道(ToFu)的顶部,搜索者正在研究。他们正在寻找可以帮助他们做出明智购买决定的信息。换句话说,他们正在使用 研究意图 关键字。

在渠道(BoFu)的底部,搜索者正在寻找购买的机会。换句话说,他们正在使用 购买意向 keywords.

这使我们引出了本文的第一个关键要点…

搜索引擎优化 就是所有搜索意图:ToFu与BoFu关键字

研究目的关键字是指潜在客户在渠道(ToFu)顶部搜索的短语。购买意向关键字是潜在客户在渠道(BoFu)底部搜索的短语。

不幸的是,没有工具可以告诉您关键字是否具有研究意图或购买意图。要确定关键字的搜索意图,您需要问自己,“搜索此关键字时,人们是否更有可能正在研究或打算购买?”

对于许多关键字,答案将显而易见。例如,“什么是牙种植体”是明确的研究意图关键字。或者,“我附近的种植牙医”是一个明确的购买意向关键字。很容易吧?

好吧,有些关键字不是很明显,什么时候’在这种情况下,我建议您在Google中搜索以查看’突出显示。 Google会不断测试和更改其搜索结果,以向搜索者提供他们想要的东西。因此,如果Google在搜索结果的顶部显示大量信息文章,则该关键字很有可能具有更多的研究目的。如果Google在结果顶部显示业务和产品,则您’ve输入了购买意图关键字。

好的,既然您了解了搜索意图,我们就可以继续进行第二个重点介绍了。…

你r Pages Must Match the Search Intent

这应该是很明显的,但是’s worth repeating. 你 must match the content on your pages with the search intent of the keyword.

实际上,这意味着您’会针对购买意向(BoFu)关键字优化产品或服务页面,您’将针对研究意图(ToFu)关键字优化信息文章或博客。

要更进一步,这些页面的内容量和布局也应与搜索意图相匹配。啊,我能看见灯泡熄灭了! Google知道有人搜索时“我附近的按摩治疗师”然后那个人没有’不需要2000字的文章。但是,如果那个人搜索“背部疼痛的按摩技术”那么一个2,000字的信息指南就很有意义,应该比200字的服务页面排名更高。

至此,您已经具备了基本的SEO知识,可以深入研究SEO蓝图…

阶段1:基金会

就像盖房子一样,您必须首先为SEO奠定坚实的基础。从优化购买意向(BoFu)关键字开始。

对于许多(可能是大多数)企业而言,这将需要构建您的网站上可能尚未拥有的新产品,服务和类别页面。例如,如果人们正在搜索特定服务,而您却没有’当前没有专门针对该服务的页面,那么您’需要建立该页面。

你’ll know you’当您为企业的所有相关购买意图关键字构建和优化页面时,已经完成了第一阶段。

我与之交谈的许多人错误地认为这是SEO工作之路的终点…但是,事实是这只是冰山一角!

阶段2:建立和建立并建立…

如上所述,第1阶段的工作有一个开始和结束,因为您可能有有限数量的产品和服务页面需要优化。当然,当您介绍新产品或服务时,’每次都需要在阶段1重新启动。

相反,第二阶段可能会永远持续下去。要了解原因,我们需要仔细查看您的页面’将针对研究目的关键字进行优化。您的参考页’我需要将其分为两个不同的组:

  1. 常绿 页数– This is information that does not change much over time. For example, a guide highlighting 背部疼痛的按摩技术 would be an evergreen page. The content will not need to be updated much every year unless a brand new technique is introduced. Generally I recommend building a “Resource Center”您网站上发布这些页面的部分。
  2. 对时间敏感的 pages –这是仅在特定时间段内有用的信息。例如,有关您即将参加的按摩课的文章’只有在课程开始之前,教学才有意义。博客文章适用于这种类型的内容。

相关研究意图关键字的数量巨大(请记住漏斗的顶部),这意味着大多数企业将永远不会创造所有常绿的机会,这是第二阶段持续如此长时间的原因之一。另外,总是会有机会发布对时间敏感的内容。

随着您构建越来越多的这些页面,您’将有更多机会在搜索结果中排名,也有更多机会将其他网站链接到您的页面。随着时间的流逝,这就是SEO流量开始滚雪球的方式。

现在您可能想知道,如何将研究目的流量转化为潜在客户和销售量?现实情况是,那些潜在客户并不是’还没准备好购买,而没有提供参考文章’不会做得很好。

这使我们进入了本文的最后一个关键要点。…

你r Offer Must Match the Search Intent

当你’在第1阶段针对购买意向(BoFu)关键字优化产品和服务页面时,您的报价将是购买或查询您的产品或服务。在这种情况下,您知道潜在客户已准备好购买,因此提出您的销售报价很有意义。

但是,当你’重新进入第2阶段,针对研究意图(ToFu)关键字优化信息页,然后您’不太可能会以相同的报价进行转换。请记住,这些潜在客户是’准备拉动扳机并购买。那意味着你’最好提出免费要约,以换取电子邮件地址。

对于电子商务企业而言,优惠券是收集电子邮件地址的绝佳选择。对于其他企业,您可能需要通过提供指南,清单,演示或其他具有足够感知价值的东西来发挥更大的创造力,以使潜在客户可以高兴地向您提供其电子邮件地址作为交换。从那里,您可以使用电子邮件营销来跟进,教育和培养,直到这些潜在客户准备购买为止。你认为谁’ll go to when they’re ready to buy? :)

向上滚动并再次查看营销渠道。渠道最大的部分是顶部,潜在客户正在搜索具有研究意图的关键字。如果你’仅针对购买意愿关键字进行优化,那么您’错过了市场的最大部分!

要投放最广泛的网络,您需要同时完成SEO的第1阶段和第2阶段。首先优化您的产品和服务页面。然后建立相关的信息页面,诱人的免费报价和电子邮件营销计划。