我有一个令人尴尬的忏悔。当我第一次在Facebook广告中开始广告时,我犯了一个巨大的错误。

你看,我在谷歌adwords和雅虎和随着时间的推移我开始了2006年的广告’我承认我变得有点自大。然后在2007年推出的Facebook广告,我愚蠢地应用了在谷歌搜索广告中如此成功的相同方法。

馊主意。

通过很多昂贵的审判和错误,我最终了解到这一事实…

Google广告的成功确实如此 不是 转化为Facebook广告的成功。

而我的目标是拯救你所有的时间,金钱和挫折。我的骨头发红的错误是我打破了最基本的营销法,我’我会在一分钟内谈谈。然后我’LL浏览Facebook广告的正确方法,以及每个企业应该使用的4个活动。

让’S开始享受着名的营销法,但有点扭曲…

市场匹配的信息

我知道,我知道,这听起来太基本,当你考虑跳过这篇文章的这一部分时,我可以看到你的眼睛掩盖… But wait! I’不要浪费你的时间来解释挑选正确的人口统计或地点的重要性。

不,那’很容易。我前面提到的错误不是挑选正确的目标受众—这是关于挑选权利 时间。和我’我不是在谈论一天的时间,我’m talking about 购买周期的时间.

为了说明这一点,我们需要重新审视我们的好的OL’朋友,营销漏斗。

在任何给定的时间点,您的目标市场是营销漏斗中的一个阶段。

想一想一分钟,让它下沉因为它’是您Facebook广告活动的成功中最重要的因素之一。您可以根据您的兴趣目标,行为目标,性别,年龄和地点进行攻击,但是 it’如果您的前景在漏斗的不同阶段比您认为她是的,那么都没有任何东西.

换一种说法,“市场匹配的信息”不仅仅是针对正确的人口统计,兴趣,地方等。您也必须 瞄准漏斗中的舞台.

在这一点上,你’重新想知道您如何在营销漏斗中针对特定阶段?那里’在Facebook广告中没有选择舞台!

如何识别漏斗的一个阶段的前景

首先,让我们’s定义我喜欢使用的4个阶段:

  1. 漏斗或漏斗(豆腐)的顶部 =符合您的目标人口/兴趣/行为的人,尚未熟悉您的业务或您的产品/服务。
  2. 考虑 =正在积极研究关于您的产品/服务的信息的人,但现在可能无法准备好购买。
  3. 漏斗的热或底部(博福) =现在准备购买的人。
  4. 顾客 =已经从你那里购买的人。

现在让步’S向后工作以识别每个阶段的人。

您在第4阶段的客户是最容易识别的。简单地编译客户的列表’电子表格中的电子邮件地址,然后将其上传到Facebook广告作为自定义受众。 Facebook将匹配您使用的Facebook用户信息的数据,以创建客户的受众。

您的热门领导也可能在CRM中的潜在客户列表中(客户关系管理工具)。如果说’案例,然后将此电子邮件列表上传到Facebook广告以创建其他自定义受众。此外,您可以考虑定位在网站上提交关键表单的访问者。例如,如果你有一个“request a quote”表格,然后添加请求引用的任何人对您的热门引导受众感到有意义。您可以通过添加活动来完成此操作,谢谢您的谢语“request a quote” form.

代价阶段可以是访问您的产品或服务页面的任何人,但不在您的客户或热门引导中。

最后,寒冷的舞台将成为任何适合您的目标人口统计,兴趣,行为的人,但尚未在其他3个受众中。

好的,现在你有你的目标受众,它’是时候创建4个Facebook广告的时间,每个企业都应该使用…

Campaign#1:冷受众活动

第一个广告系列是针对您的感冒受众。同样,这些人符合您的目标人口统计,兴趣和行为,但他们尚不熟悉您的业务或您的产品和服务。

将此活动视为您的饲养员到其他广告系列。在销售术语中,这是你的’重新为您的其他活动提供新的领导“work” and eventually “close.”您在这场广告中的广告将具有更广泛的吸引力,因为您的目标是铸造宽阔的网,并将尽可能多的潜在客户迁入第二次广告系列…

Campaign#2:考虑运动

第二次广告系列是在考虑阶段的前景。这些人已经熟悉了您的业务和产品和服务,但他们可能还没有准备好购买。因此,这些广告的目标是为买方问题提供答案,并将您的产品或服务作为最佳选择。

对于电子商务企业,您可以提供优惠券,以推动漏斗的下一阶段。对于服务业务,您可以提供传统的铅磁铁(免费指南,网络研讨会,清单等)以换取电子邮件地址。

Campaign#3:热门领导竞选活动

这个阶段的每个人都准备好了。你知道这是因为你创造了基于你的观众“hot”您网站上的展望清单和/或关键表格,表明前景已准备购买(例如报价请求,购物车页等)。

由于这些前景准备购买,你’LL显然希望显示激光专注于购买的广告。这应该没有说,但唐’T向这位观众宣传铅磁铁’浪费时间解释您的产品或服务的需求。在这个阶段,你的潜在客户知道她想买它’只是让它尽可能简单。

Campaign#4:客户活动

您的客户活动可以专注于重复购买或交叉促销产品和服务。或者您可能希望专注于保留,推荐和/或在线评论。

如果你’RE已经生成销售,您有一个有限的预算,然后我建议您从此列表后向后工作,并从客户开始。如果你’重新启动,没有客户,只有一个新的销售涓涓细流,那么你’LL需要将更多预算分配到漏斗活动的顶端。

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