当我与管理自己的AdWords广告系列的企业主交谈时,它们通常属于以下两种类别之一:

  1. 首先是“set-it-and-forget-it”管理风格。他们每个月(或大约一个)会检查一次广告,但在大多数情况下不要进行任何修改。换句话说,他们没有积极地管理和优化活动。嘿,我明白了。当您经营公司时,谁有时间进行所有必要的编辑?
  2. 其次是“bidder”管理风格。他们会主动(每天或每周)检查广告系列并修改出价,通常会达到每次点击的预定费用。这比不理the竞选活动要好,但是’在优化广告系列以提高投资回报率(ROI)方面缺少更大的前景。它’相当于仅根据每股成本做出股票投资决策。

您可能会想像到,以上两种风格都无法带来最佳的广告效果。

即使是精心制作的广告活动,如果它的执行速度也很慢,或者在很多情况下会很快降低到更薄,更薄的利润率。’的管理不当。外部因素太多,例如新广告客户进入市场,竞争对手出价的变化甚至AdWords更新都会影响您的效果并需要更改帐户。

所以呢   应该 you do?

您应将有限的时间和精力放在哪里,以确保广告尽可能地获利?

在本文中’将逐步介绍3个关键领域,以便在您的Google AdWords广告系列中进行审核。好消息是,您每天只需15分钟就可以查看和改善AdWords广告系列的这些方面。

 谷歌广告关键词

 

1.定位

这可能会让您感到惊讶,但除非您 ’仅使用完全匹配关键字,则您的广告所展示的关键字比帐户中列出的关键字要多。为了证明这一点,请看一下 关键字详细资料 报告您的AdWords帐户,您’将会看到触发您的广告的每个搜索字词。

基于此数据,有两个动作要采取。首先,如果您在此列表中找到更多相关且正在转化为潜在客户和销售的关键字(基于 转化跟踪),然后将这些短语添加为其他关键字目标。通过直接定位这些短语,您’就能更准确地为这些搜索者量身定制广告和目标网页。

其次,如果您在此列表中发现不相关或根本就没有转换的关键字,则可以将它们添加为帐户中的否定关键字。否定关键字将阻止您的广告将来在这些搜索中展示,从而确保您不再将广告预算浪费在这些搜索上。

仅这两项操作就可以显着提高任何广告系列的投资回报率,并且不需要任何花哨的工具或具有统计意义的知识。

 

2.广告文案

假设你’重新定位相关的关键字,那么您的广告文案便是广告系列中决定成功或失败的最重要的元素。

为什么?

因为您的广告在确定广告排名,每次点击费用以及潜在客户是否转化为客户方面起着关键作用。与竞争对手相比,点击率(CTR)高的广告将获得更好的广告排名和更低的每次点击费用。

换句话说,Google会奖励撰写引人注目的广告的广告客户,因为这表明您’重新提供与Google完全相同的内容’的用户正在寻找。更不用说Google通过展示获得更多点击的广告来赚钱。 :)

因此,请不要忽略您的广告文案!

这是您广告系列中的一个领域,需要通过测试新的广告和优惠来进行持续优化。始终测试广告文案的几个不同版本,看看哪个获得较高的点击率。简单的修改(例如翻转广告内容描述)可能会对点击率产生重大影响,这又可能导致更好的广告排名和更低的费用。

 

3.登陆页面& Sales Path

最后,要检查的第三个区域是您的目标网页和销售路径。它’您的AdWords广告系列可能会产生高质量的点击量,但是您’不要因为网站或销售流程设置不正确而增加销售量。

在此密切关注的指标是您的转化率。如果您拥有电子商务网站,那么转化就是在线销售。如果您在网站以外销售产品或服务,则转换可以是电话,在线联系表格或演示请求。无论您的目标是什么,您都需要对其进行跟踪,并确保有一种方法来衡量您的转化率。

考虑以下事实:如果您在不改变AdWords广告系列中任何其他条件的情况下将转化率提高了一倍,那么每次销售费用将立即减少一半!这将极大地改变您从AdWords获得的投资回报率。

因此,请不要忽略您的目标网页和销售路径!它’持续优化转化率对于广告系列的成功至关重要。测试您的报价,页面布局,设计和副本,以查看最适合您的市场的产品。

 

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