现在我们’re in December it’是时候认真考虑最终确定2017年的营销计划了。假期只有几周的路程,’很容易将其推到待办事项列表的底部。但是,如果你不这样做’t get it done now it’可能要等到午夜球掉落后才被推下,然后您’在没有制定计划的情况下重新启动2017年。

我希望您能从右脚开始新的一年。大学教师’犯下推迟执行这一关键但又不那么紧急的任务的错误!你’待会儿再感谢我为您的度假派对裤带来额外的刺激。 :)

为了帮助您入门,我’我们将分三步走,您可以用来确定2017年最佳的营销机会。

 

三步营销计划

 

步骤1.专注于增量改进

第一步是确定已经有效的营销渠道—意思是吸引流量和转化的渠道。你’自然的隐患很可能会在解决问题之前就开始解决问题’s working. It’你真的很重要’t do that.

我个人觉得这很困难,因为与解决营销活动的逐步改进相比,从解决问题中获得的满意度要高得多。但是,如果要最大程度地提高工作回报率,则需要将资源集中在’已经在工作了。它’改进功能更容易,成本更低’比解决问题或从头开始新的渠道更有效。

找出什么’工作,请登录您的Google Analytics(分析)帐户,然后转到Acquisition> All Traffic >频道。渠道报告为您提供了所有不同渠道的高级视图,以及它们相应的转化(或目标)。

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符合条件“working”频道必须是:

  1. 提高网站访问量(您’会在下方看到每个频道的网站访问者数量“Sessions” column)
  2. 在您的网站上促成转化(您’会看到““Goal Completions” column)

根据上述2个条件,您的主要营销渠道是?

再次,这里的目标是优先考虑您2017年的营销预算和资源’已经在工作了。那’s where you’可能会为您带来最大的收益。

 

第2步。清除堵塞的频道

下一步是识别并清除堵塞的渠道。当你’重新查看Google Analytics(分析)中的“渠道”报告后,您可能会发现某些渠道属于以下两个类别之一:

  1. 频道可吸引流量,但转化很少或没有转化
  2. 频道可以驱动某些频道(转换率很高),但流量却很小

这些是您堵塞的渠道!这些都是至少在某些方面有效的机会(流量或转化),因此与从头开始新渠道相比,将需要更少的资源来使渠道完全发挥作用。

对于吸引流量但没有带来转化的渠道,请查看目标网页以确保您’重新将您的信息与您的市场相匹配。对于正在转换的频道,但是’流量不多,找到了扩展到其他类似流量来源的方法。

 

第3步。填补缺失的空白

第三步也是最后一步是填补您的营销渠道中缺失的空白。例如,您是否错过了付费搜索频道?展示广告怎么样?社交媒体?电子邮件?推荐合作伙伴?

再次确保在继续进行步骤1和2之前,将精力和精力集中在发起新的广告活动上。就像生活中的一切一样,发布新事物总是比我们预期花费更多的时间,通常不会’马上开始工作。那’s why it’最好改善什么’s working and what’s “almost working” first.

 

什么’直接频道?

当你 ’重新完成这些步骤。您可能会发现您的直接频道是“working”非常好,或者需要保持畅通。但是您的直销渠道是什么?

您可以将直接渠道视为Google Analytics(分析)无法分类的所有内容。换一种说法, it’不是真实的频道!  It’可能是由于Google Analytics(分析)将许多不同的渠道合并为一个渠道,因为流量的确切来源尚不清楚。

例如,如果某人单击电子邮件中的链接,并且新的浏览器窗口打开了您的网站,则该外观类似于“direct”交通。但是,应该将其归类为“Email” traffic!

为确保您的点击量得到尽可能准确的分类,请使用 谷歌’s URL Builder 用于您所有的营销链接。 URL构建器将生成一个URL,该URL明确告诉Google Analytics(分析)确切的流量来源(例如电子邮件,Facebook广告,横幅广告等)。

 

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