星期五,我解释了 搜索引擎优化 ,广告,电子邮件营销和社交媒体营销如何一起工作 改善您的数字营销绩效。简而言之,这4个渠道各自受益。例如,当您改善广告系列时,’自然会从SEO产生更多的流量和销售,因为更多和 more prospects will begin to search for your brand, your products and your services.

这些渠道相互促进,但是不幸的是它们需要非常不同的技能,因此您需要分别专注于每个渠道。可以将其视为棒球中的不同职位。外野手需要快速追踪飞球,并且他们需要强壮的手臂才能将球扔到本垒板上。内野手需要有柔软的手来打地面球,并且需要精确才能翻双。投手需要很好地投球。 :)

为了改善棒球队的整体表现,您需要分别改善不同的职位。

但是有一个捷径。所有玩家都使用一种技能,它可以克服各个位置的弱点。一世’m指的是击球。命中率是涵盖所有位置的一个区域(至少在美国职业棒球大联盟国家联赛中如此),随着命中率的增加,那么您’往往会获得更多的得分并赢得更多的比赛。

所以呢’等同于打数字营销?您可以将精力集中在可以立即改善您的SEO,广告,电子邮件和社交媒体等所有不同渠道的效果的营销上吗?

答案是…

 

您的网站转化率

想一想。如果您可以提高网站的转化率,那么您’可以立即从您的所有数字营销活动中吸引更多的潜在客户和销售。它’s that simple.

如果您已经有潜在客户访问您的网站,那么通常就在这里’会为您带来最大的收益。让 ’看了几种行之有效的方法来提高您的转化率。

 

1.将网页副本匹配到流量来源

研究表明,您需要大约3秒钟的时间来吸引新网站访问者的注意力,然后再单击“后退”按钮。这意味着您有3秒钟的时间来证明您的网站完全符合潜在客户的需求。

这听起来似乎很简单,但是在那里’是个问题。大多数企业都有多种类型的潜在客户,可以响应各种销售触发因素。例如,在健身行业中,男性对信息的响应不同于女性,企业主对信息的响应与员工不同,等等。

当你’重新面对面,这很容易。但是当涉及到您的网站时,您怎么知道  you’re talking to and what exactly they’re looking for?

提示:查看流量来源(换句话说,访问网站之前潜在客户来自何处?)。通常,诸如搜索关键字或网站引荐之类的流量来源将是毫无用处的。

如果它’尚不清楚,然后考虑将流量引导至针对不同类型的潜在客户量身定制的网页的方法。例如,显示两个大按钮“Men click here” and “Women click here”所以在下一页上’我会确切知道你是谁’正在交谈。同样,目标是使您的销售副本与您的潜在客户匹配,以增加他(她)对您的报价做出响应的可能性。

 

2.提高网站的可用性

即使拥有世界上最好的副本,’您的潜在客户仍然有可能不会仅仅因为您的网站不清晰且易于使用而做出回应。关于这一主题,我最喜欢的书之一是 大学教师’t Make Me Think by Steve Krug.

顾名思义,网站设计和布局的目标是确保潜在客户不必考虑。一旦您的潜在客户不得不认真思考该怎么做,您的转换机会就直线下降。那’s because it’在线上太容易了,无法单击“后退”按钮并找到另一个更直观的站点。

找出问题的最佳方法是从那些没有发现问题的人那里找到新鲜的眼睛。’尚未了解您的业务。请他或她访问您的网站,然后问一些基本问题,例如:

  • 该网站提供什么产品或服务?
  • 客户为什么要从本网站而不是竞争对手那里购买商品?
  • 下一步要购买什么?

听起来很荒谬,但我经常可以’当我查看潜在客户的网站时,请回答这些问题。显然,’s a problem… if it’您提供的产品,为什么要从您那里购买以及如何购买的原因并不明显,那么您’将会失去很多潜在的销售。

我保证,如果您专注于改善这两个领域,那么您将完全不需要任何其他工作或在其他数字营销渠道上的投入就能增加网站的转化并开始产生更多的潜在客户和销售量。