您是否想知道SEO是否真的可以为您的业务带来投资回报?

今天我’我将为我们的一位客户完成SEO案例研究,该案例将回答这个重要问题。

搜索引擎优化案例研究

背景

2014年初,我们的客户(一家沥青摊铺公司)与我们联系,并对他的竞争对手在Google中排名很高而无处寻觅感到沮丧。

他知道自己每年都会错过新业务,这仅仅是因为潜在客户选择了排名第一的Google竞争对手。潜在客户正在搜寻“paving contractors”, “asphalt paving”, and “asphalt crack repair”每一天,我的客户都在失去生意。

问题很明显。

解决方案不是那么明显…

 

我们做了什么

我们采取的第一步是完成所谓的SEO Tune-Up。 SEO调整包括以下内容:

  • 关键字和竞争对手的研究,以确定最佳的搜索机会
  • 编辑网站的核心页面
  • 创建新的核心页面以定位其他目标页面“buying-intent” keywords
  • 创建新的信息页面以目标为目标“research-intent” keywords
  • 修复所有技术问题,例如网站速度,针对移动设备优化的页面,断开的链接,缺少的架构,重复的页面
  • 设置并验证“ Google我的商家”个人资料
  • 设置Google Analytics(分析)和Search Console来跟踪效果

换句话说,我们清理了页面上的SEO。页面搜索引擎优化是您网站上影响排名的所有内容。自从你’完全控制您的页面SEO,这通常是您最大的杠杆点。

接下来,我们将重点从页面上SEO切换到页面外SEO。页面外搜索引擎优化是影响网站排名的所有因素。例如你’可能已经听说其他网站上的引用和链接可以提高您的搜索引擎排名。这些都是页面外SEO要素的示例。

由于我们的客户专注于本地客户,因此我们一开始就将大量精力集中在建立相关的引文或提及我们的客户上’在线的姓名,地址和电话号码。为此,我们在可以找到的所有相关行业和地理业务目录上创建了帐户。

另外,我们还推出了两管齐下的内容营销策略:

  1. 我们在客户上创建了内容’的网站以研究目的关键字为目标,目标是在Google中排名。
  2. 我们创建了内容并发布在其他人上’的网站可能会在Google中排名,并且还会提供指向我们客户的链接(也称为来宾帖子)。

所有这些值得吗?让’看结果…

 

结果

以下是Google Analytics(分析)报告,其中显示了来自SEO的网站访问量以及直接来自SEO的潜在客户。该客户的目标完成任务是在网站上提交报价请求表格。

 

如您所见,访问量从2014年的每月90-100稳定增长到2018年5月的新高1,830(’增长了18倍)。更重要的是,来自SEO的线索从2014年10月的6个增加到2018年5月的21个(增加了3.5倍)。

(两个重要说明: 1. T他是一个非常季节性的行业,因为您不会在客户所在的冬天铺设车道。那’s为什么每年11月至2月之间的点击量和流量会下降。 2. 上图不包括通过SEO生成的电话)

好,听起来不错,但是’s the ROI?

为了达到这个数字,让’看一下2014年至2017年潜在客户的每月变化:

  • 2014年来自SEO的30条线索
  • 2017年来自SEO的171个线索
  • 那’3年内增长了5.7倍

接下来,我们需要知道每次销售的平均费用以及促成销售的转化率。经过一点研究,您’我们会发现,铺装车道的平均费用约为5,000美元。显然,这取决于车道的大小和工作的复杂性,但平均而言’s about $5,000.

搜索引擎优化带来的销售转化率很难研究。如果我们假设转换率只有5%,那么这141条潜在客户就会增加7个客户,或35,000美元。

最后,我们需要将销售与SEO工作成本进行比较。该特定客户以每月$ 500的价格购买自定义SEO软件包,因此ROI计算如下:($ 35,000–$ 18,000)/ $ 18,000 = 94%的投资报酬率.

再说一次’重要的是要注意,此计算未考虑电话潜在客户和销售量,因此ROI数是一个较低的估计值。

 

搜索引擎优化是一种资产

搜索引擎优化是一项资产,它将逐月,逐年,逐年地继续产生潜在客户,销售和ROI。那’这项营销投资的美。您无需租用在您停止向广告网络付款后便消失的广告空间,而是’重新建立一项资产,该资产将在长期内继续产生收入!

 

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