如果你’曾经将时间或金钱投入到您的行销中,那么您知道’涉及很多风险。在今天’s article, I’我将为您提供我最喜欢的技巧,以最大程度地降低营销风险。

但首先,一个简短的故事为舞台打下基础…

多年前,在一次营销会议上,我参加了大卫·布洛克(David Bullock)和杰里·韦斯特(Jerry West)举办的研讨会,内容涉及如何从头开始制作盈利的Google AdWords广告系列。那’我最先听说过的概念 广告上的一致性。但是那天我也学到了另一个同样重要的概念:

“离开办公室,与现实世界中的真实人交谈。它’不仅对您的健康有益,’非常适合您的营销。”

回到故事…

大卫(David)和杰里(Jerry)正在建立Google AdWords广告系列,以推销一名女性’的护肤霜,作为会员(这意味着,如果网站访问者根据他们的推荐购买了该产品,大卫和杰里将在销售中赚取佣金)。研讨会的演示是他们从头开始制作全新广告系列并从广告中获利的能力的案例研究。

抓住了吗?他们在自己的市场中制作了一个广告系列’我从来没有参加过比赛,对此一无所知。

大卫和杰里·阿伦’t women’的护肤霜顾客。他们以前没有销售护肤霜的经验。他们在市场上处于竞争劣势—他们基本上毫无头绪地去参加测试。但是,他们仍然成功地制作了一个广告系列。

他们是如何做到的呢?

他们进入了现实世界 并与代表客户进行了交谈—妇女在百货公司的化妆品柜台购物。他们对妇女进行了调查,并询问了他们想要的美容霜。

结果,David和Jerry确信他们所推广的产品可能会成为赢家—它具有真正女性想要的许多属性。最重要的是,他们现在知道如何正确定位产品以便销售。具体地说,戴维(David)和杰里(Jerry)注意到百货商店中许多女性使用的确切词语— and they “mirrored”这些词组会在其Google广告和目标网页副本中返回给网站访问者。

通过与现实世界中的代表性客户交谈,David和Jerry能够在他们的市场与广告信息之间建立联系。为了使您的营销有效,您需要建立联系。需要有一个“click”在人们想要的东西和您提供的东西之间。丹·肯尼迪(Dan Kennedy)称此为“市场消息匹配”。这个概念听起来很明显,但是它’非常重要。没有强大的匹配,您的营销信息将失败。

当你’重新努力使您的营销联系起来,感觉就像您’重新戴上眼罩飞镖。你’重新尝试击中目标,但你没有’真的不知道它在哪里…结果,感觉就像你’只是与您的时间和金钱赌博。去除眼罩并最大程度地降低风险的最佳方法之一是 进入现实世界,与真实的人交谈,并倾听他们所说的话。

这里 are 3 ways to use “real world”互动,以改善您的营销信息的性能。

1.进行实地考察

您可以复制David和Jerry’例如,然后进行实地考察以亲自调查一些潜在客户。然后“survey,” I don’这不一定意味着让人们写下书面格式的回复。如果我没记错的话,David和Jerry记录了与人的对话,然后将其转录。我相信他们会为参加者提供一些礼物(现金或礼券)。

2.联网时要格外注意

建立联系可以是找到消息与市场匹配的另一种好方法。如果您不从事与潜在客户定期进行一对一销售对话的业务,则此技巧尤其重要。参加可能有代表性客户参加的社交活动。当你’在与人交谈时,人们自然会问你你做什么。当您回复时,请注意收到的答复,并尝试不同的答案。当您做出特定回应时,请他人’的眼睛闪闪发亮,还是在吸引他们的注意力?

3.记录并“Clone” Your Sales Pitch

这里’这是我从加里·哈尔伯特那里学到的提示。如果您经常进行一对一的销售对话,那么—在他们的允许下—记录您的销售电话或演示文稿,然后将其转录。注意您的演示文稿的顺序和顺序。另外,请注意您的潜在客户提出的反对意见,以及您如何回答这些反对意见。查看成功的演示文稿,看看有什么共同点。然后,使用该语言作为您的营销和广告信息的基础。

你怎么知道你什么时候’找到与您的市场消息相符的内容了吗?它’ll be obvious. You’您将立即看到对您的广告和营销的更强响应率,并且您’将会开始吸引比以往更多的客户!当你’重新测试市场上不同的吸引力和信息,它’收到一条消息并不罕见“out-pull”另一个是2倍或更多倍。因此,进入现实世界,开始寻找您的信息市场对战吧!