2014年冬季奥运会的开幕式播出时,我和我的妻子在新奥尔良的街道上跳舞,这是我朋友婚礼中“第二线”的一部分。第一线包括新娘,新郎和一支由八人组成的爵士乐队,第二线则其他所有人都在追赶许多鼓的节奏。毋庸置疑,我们在波旁街上的情景相当不错,这无疑是我这次旅行的亮点。

在回家的航班上,我开始为接下来的几周观看奥运会感到兴奋。今年有8位达特茅斯同学和我朋友的姐姐参加比赛,所以我将为之喝彩。

我不了解您,但是除了每四年一次的实际奥运会之外,我不会关注大多数冬季奥运会的活动,例如滑雪,雪橇,花样滑冰,跳台滑雪,冰壶或空中技巧。这意味着我不知道参加这些活动的人是谁。但是很快就可以找到一点点研究。

谁将赢得金牌

 

预测谁将赢得金牌

请稍等,我保证我会全力以赴改善您的在线营销。 :)

您如何确定谁最有可能赢得索契奥运会的任何一项?您需要什么数据?

让我们使用花样滑冰,因为那是最受欢迎的活动之一。如果您想预测今年花样滑冰的女子金牌得主,那么您将研究什么?

好吧,您显然希望查看过去的表现,对吗?在过去的一年中,每位女性如何竞争?那应该给您一个强有力的指示,说明他们在索契的表现。当然,奥运会的压力可能会导致某些方面的表现不佳,而其他方面可能会有所起色,但是我们最好的选择是看一下以前的比赛,并以此来预测未来的结果。

但是,对于那些可能过早达到顶峰的运动员,或者其他看起来像在奥运会期间达到顶峰的运动员呢?显然,比赛的时间安排应该在我们的预测中发挥作用。最近在大型比赛中获胜的运动员更有可能赢得奥运会,因为他们在比赛中处于领先地位。不幸的是,今年早些时候获胜但未能参加比赛的运动员可能过早达到顶峰。

您如何使用相同的分析来改善您的在线营销?

 

预测谁会购买您的产品和服务

好吧,既然我们知道如何预测金牌获得者,那么我们就将重点转移到您的潜在客户和客户上。在访问您网站的每个人中,谁更有可能购买您的产品或服务?有什么办法可以自信地预测这种行为吗?

信不信由你,该分析与预测金牌得主没有太大不同。我们需要做的就是查看过去的行为。

如果你’再营销给过去的客户以产生重复购买,应该很明显哪些客户更有可能再次向您购买。是2年前还是2个月前最后一次从您这里购买的客户?大概是最近的顾客吧?年长的客户已经“说了话”,因此他们对您的任何报价的反应都会较慢。

前景也是如此。 1周前要求报价的潜在客户比1年前致电的潜在客户更可能向您购买。换句话说,我们可以使用 新近度 数据,例如最近一次购买的日期或最后一次询问的日期,以预测未来的购买可能性。

预测购买行为很好,但是我们如何使用这些信息来改善营销的投资回报率(ROI)?

 

自定义您的报价以匹配最近的活动数据

如果我们知道谁更有可能购买,那么我们可以自定义报价以最大化投资回报率。

例如,如果我们’重新营销我们一段时间以来没有听到的潜在客户和客户,我们’将使用更多的营销火力(通过更高的折扣和更多的免费奖金)。

另外,看起来像现在正在“说话”的潜在客户和客户可能不需要这么高的折扣或免费奖金。他们无论如何都打算购买,因此这些额外的折扣和红利浪费金钱。

现在,您可以看到根据最近的活动日期匹配报价如何最大程度地提高投资回报率吗?您要做的就是使用最近的活动(例如购买,网站联系表格,电话甚至是网站访问)对潜在客户和客户进行细分,然后根据要购买商品的强度与未来购买的可能性进行匹配。

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