自8月以来,我们与其他营销专家合作推出了“掌握您的营销网络研讨会”系列。每月一次,我们带给您数字营销专家分享可行的建议,启发性案例研究,技巧和窍门,以帮助您围绕营销的各个方面发展见识和技能。 

上个月,我们很高兴听到来自Beth Thouin和Tamas Frajka的来信 收购。 Acquisio是AdWords,Facebook Ads和Bing Ads的在线获取平台,每天为400多个客户进行250万个广告系列调整,投放了超过30万个广告系列。基本上,他们 真的 了解PPC的知识。

请继续阅读以回顾他们的演讲摘要,其中他们展示了来自50,000多个PPC活动的基准和见解。 

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收购’s Amazing Data Set

对于购置’根据《行业基准报告》,他们从三个国家/地区的50,000多个广告系列中提取了数据。数据来自2017年第三季度的广告系列,在12个垂直领域的广告总支出为124,285,412美元(CAD),包括零售,旅游,法律,房地产,金融服务等。该报告旨在为广告客户提供他们自己的广告支出的中位数和基准,提供对他们在市场中所处位置的看法,并提供有价值的商业情报。

该报告严重依赖于中位数,而不是平均值,因为中位数不太容易受到异常值的影响。这意味着,与类似的活动相比,单个活动在根本上好于或根本上较差的情况下,中位数受到的影响较小。

 

为什么了解您的行业基准很重要?

对于中小型公司而言,广告的战略规划可能很困难。经常有’大量过去的数据可用来构建强有力的战略,也无需额外的现金来测试市场或竞选活动的不同要素。

行业基准可为公司提供其市场概况,对市场地位的更好理解以及对以下问题的更好洞察力:“我们应该为广告的每次点击支付1.5美元还是4.50美元?”

 

让’s Look At Some Data 

屏幕截图2017年12月6日上午9.08.22

在上面的数据集中,我们看到了垂直的平均每次点击费用。在这种情况下,中位数意味着至少有一半的营销商为每次点击费用支付此价格,从而使该图表成为极有价值的校准工具。

如果你’从事金融服务并为每次点击支付$ 7或$ 8,那么您就知道了’是时候退后一步来评估您的广告系列并搜索可以提高效率的地方。相反,如果你’如果您为每次点击支付$ 3.50或$ 4,则您的广告系列的表现胜过大多数同行,因此您应该从中汲取教训。

每次转化费用是所有企业的另一极有价值的基准。此数据显示至少一半的营销人员为每次收购支付的费用,并且对于哪些产品或服务值得宣传非常有力的指导。

在零售方面,如果41.47美元的价格大幅降低了产品的利润率,则不应该’为其做广告。对于零售业来说,价格低于100美元的产品很难通过PPC获利。相反,考虑到客户通常价值数千美元,医疗和牙科活动可提供出色的每次转化费用,很容易抵消客户获取潜在客户所花费的66.79美元。

机器学习有何帮助?

屏幕截图2017-12-06上午9.20.00

收购使用复杂的机器学习来大规模地提高PPC广告系列的效果。通过使用30多种实时分析和实时预测算法,Acquisio可以提高出价管理,预算步调,预算分配和跨发布者分配的效率。简而言之,Acquisio处于数字营销和广告新篇章的最前沿,因为预算低,缺乏优化专业知识,数据和时间有限等问题已不再是问题。收购’金融服务和汽车行业是表现最好的两个垂直行业,它们的机器学习能够将转换率提高200%以上。

重要要点

  • CPC最低的行业是食品+饮料和零售商。
  • CPC最高的行业是法律和金融。
  • 有趣的是,承包商和专业服务人员看到了最佳的转换率。
  • 您的情况是独特的,您可能会遇到不同的基准。重要的是要调查您是否离得太远。评估,测试和迭代您的广告系列。

 

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