您的转化率是数字营销中最重要的指标。

您在网络营销中所做的一切都是为了将​​访问您网站的访问者转化为您的业务的付费客户。和转化率不’只包括销售—约会,填写联系表格,给您打电话以及要求免费报价的人也算作转化。转换可以是使您的业务更接近销售的任何所需操作。

It’在开始进行数字营销时,很容易被指标淹没。您必须注意点击率(CTR)和每次点击费用(CPC),同时始终要考虑投资回报率(ROI)。但是数字营销的重点是 最大限度地提高转化率 以最便宜的价格。

在本文中,我们’可以帮助您理解为什么转化对您的成功至关重要。

营销101-为什么转化是您成功的关键

为什么转换很重要

提高在线营销活动的转化率通常是增加利润的最便宜的方法。

这样想吧—您想通过将广告预算增加一倍或优化广告方式来从Google Ads中吸引更多客户吗?为获得更高的转化率而进行优化就意味着要付出更多的努力。那’转化率如此重要的一个重要原因。

那’s not all –转化率至关重要的其他三个原因:

#1:转化率可以预测成功或失败。

想知道您的业务是否步入正轨吗?转化率可以做出非常诚实的评估,尤其是当您’优化了您的广告系列。

借助分析报告的帮助,您可以查看业务的哪些部分获得最高的转化,还可以预测哪些受众可能成为您的最佳客户。同样,较低的转化率表明您的业务战略需要在哪里工作。

#2:更高的转化率可以为您省钱。

转化率较高的广告系列通常比转化率较弱的广告系列更有效。较高的转化率可以让您覆盖更多的领域而无需增加广告预算,或者可以减少广告预算,并有剩余现金用于测试新的营销策略。

#3:关注转化率会改善您的网站。

创建不漏气的销售渠道是提高转化率的关键。您的广告系列,网站和销售流程应尽可能保持同步。当您了解哪些因素对推动网站上的转化最重要时,您’最终将发现如何使您的网站对访问者和客户更有价值—这样做的好处远远超出了短期利润。

如何提高转化率

现在我们’在回顾了转化的重要性之后,下一步就是采取行动来提高转化率。这里有六个简单的技巧可以将您的转化率提高到新的高度。

#1:锐化您的广告。 提高转化率的第一步是使您的广告文案脱颖而出,使其在竞争中脱颖而出。

#2:优化目标网页。 兑现广告文案中的承诺,并使用简洁,醒目的标题立即吸引访问者。

#3:测试新的广告渠道。 制作新的广告和目标网页的变体。了解转化率如何随不同的广告方式而变化。

#4:放低您的听众。 有时投放更大的净额会更好,但是将重点放在特定的消费者群体上是提高转化率的简便方法。

#5:利用FOMO发挥自己的优势。 That’害怕错过。如果你’重新宣传销售,例如在您的广告或目标网页中说时间用完了—您甚至可以使用倒数时钟来增加紧急度。

#6:发展您​​的社交媒体。 敦促访问者在Facebook,Twitter和其他帐户上关注您。如果需要会员登录,请在您的网站上安装社交媒体登录按钮;人们更有可能使用社交登录进行注册。并且,如果您拥有强大的社交关注度,请在页面上显示关注者或分享数量,以提高社交证明力。

 

转换率Aren’t Always Reliable

转化率可能是数字营销中最普遍的重要指标。但是,从上下文中查看的任何数据都可能令人难以置信。如果不仔细评估所有可用数据,切勿被高或低的转换率所蒙蔽。

以下是几种诱骗转化率的方法:

#1:较高的转化率可能会掩盖性能不佳的情况。

强劲的转化率通常是积极的— that’就是你想要的。但是,您的转换率可能很高,而销售量却很低。或者,尽管您的转换率令人满意,但高昂的广告费用可能会消除您的投资回报率。永远不要仅凭转换率就认为您的广告系列是有利可图的。

#2:您的某些访客场所’t there to buy.

如果您过多地关注转化率,则可能会忽略人们访问您的网站的多种其他原因。有些人可能正在研究产品,也许他们’最终我将返回成为付费客户。有些人可能已经是客户,他们’重新寻求支持或检查他们的订单。您是否维护博客?您可能正在建立观众群。大学教师’转化率如此之高,以至于您忘记了网站有价值的所有其他方式。

#3:转化率会因不同的受众群体而波动。

您的在线营销会引起大量新访问吗?如果是这样,您的转化率可能看起来异常低。那’的原因是,新访客比老顾客购买商品和服务的可能性更低。同样,来自不同流量来源的访客倾向于以不同的速率转化。使用Google Analytics(分析)报告可以帮助您确定不同类型的访问者之间的真实转化率。

结论

优化广告系列时,转化率非常重要。它们不仅表明您的营销是否有利可图,而且还揭示访问者如何与您的网站互动。转换场所’t all that matter —您仍然需要注意点击率,总体支出和许多其他指标—但是提高转化率通常是成功进行广告系列的关键。

 

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