保险代理机构在吸引新客户时经常面临挑战。当某人需要保险时,他通常会运行Google搜索并在列表顶部致电第一个或第二个代理商。为了尽可能多地开展业务,您需要将自己放在搜索结果的顶部。

保险公司的SEO

我们将逐步引导您完成经过验证的流程,以将您的保险代理机构移至列表的顶部。不过,在开始之前,让我们先花点时间了解为什么本地SEO对保险公司如此重要。

保险公司应该投资于本地SEO的3个原因

黄页已死,而Google统治了Supreme:

不久之前,保险机构只需在黄页上放置广告并等待潜在客户致电即可吸引新客户。不过,在现代时代,多达97%的人在网上搜索本地商家,而Google则是搜索市场的领导者。

Free Traffic:

广告瞬息万变,但这仍然是各种规模企业的最大支出之一。改善您的Google排名会为您提供不断变化的免费流量,您有机会转换为客户。

Quick Results:

国内外公司平均要等待6个月到一年的时间才能看到Google排名的提高,而小型保险公司则拥有巨大的优势。您主要是在与本地市场中的其他小型个性化代理商竞争,而不是与全国各地的代理商竞争。由于您的许多竞争对手尚未使用本地SEO,因此您可以在短短30天内访问Google排名的第一页!

步骤1:列出您的关键字

您的本地SEO广告系列的第一步只是创建描述您的服务的关键字列表。确保包括您出售的保险类型,例如“人寿保险”,“健康保险”或“商业保险”。如果您拥有首选的专业,例如“高风险人寿保险”或“小型企业保险”,请确保将其作为单独的关键字包含在内。当您拥有良好的工作清单时,请创建一个免费的Google AdWords帐户。

您无需开发或资助广告系列,但是您需要AdWords帐户来访问Google的免费关键字规划师。该工具可让您输入所选的关键字,以查看它们获得了多少流量。它还建议您可能没有想到的相关关键字。

现在,您可以确定您要重点关注的关键字了。所有关键字均分为2个基本类别:

  • 购买意向: 即将准备进行购买搜索的购买意向关键字的潜在客户。例如,某人在搜索“圣地亚哥关键人物保险”时,确切知道他需要哪种保险,并正在寻找当地的保险代理机构来提供该保险。将您的本地SEO广告系列集中在购买意图关键字上,这会带来最快的转化。确保它们显示在您的主页上,并围绕它们构建您的服务页面。
  • 研究意图: 潜在客户在“只是看”时会使用研究意图关键字。他们可能最终会购买保险,但是目前处于销售渠道的最早阶段。例如,搜索“我需要什么商业保险”的潜在客户可能正在创业,或者正在考虑创业,而只是试图了解他的保险选择。快速转换。不过,请确保不要转储它们,因为它们对于常见问题解答和博客非常有用。这些帖子向您的代理商介绍了潜在客户,这些潜在客户在准备购买时可能会记住您。

第2步:优化关键字

有了最终的关键字列表,您就可以继续进行优化。您需要在2个地方执行此操作-您的“ Google我的商家”页面和您的网站。优化方法如下:

Google我的商家

您的“ Google我的商家”页面是一种微型网站,显示在Google搜索结果的“地图”部分中。它简要介绍了您的服务,并改善了您的整体在线形象。此外,它可以使您快速排名,因为“ Google我的商家”页面比网站排名容易得多。

为了获得最佳结果,请确保您的页面完整且准确。这是如何做:

  • 确认: 首先,声明您的页面所有权并提交给Google验证程序。当您的公司名称旁边出现复选标记和“已验证”字样时,您可以继续进行下一步。
  • 小憩: 您的公司名称,地址和电话号码(NAP)在互联网上必须准确且完全相同。列出本地电话号码(而不是800号码),以确保Google知道您的公司是本地公司。
  • 分类: Google类别必须侧重于服务而不是结果。除了 保险代理,列出您出售的所有保险类型,例如 汽车保险代理, 摩托车保险局, 或者 承租人保险代理。尝试提出3到5个类别。
  • 描述: 该说明是您的服务的100到200个字的摘要,以号召性用语结尾。这种格式效果很好: {机构名称}在{您的城市}提供{健康保险和高风险人寿保险,或类似的保险}。 {提供有关您的背景和/或客户为什么爱您的一些信息。}立即致电{电话号码}以获取免费报价!
  • 小时: 您的办公时间应该是最新的,并且在互联网上保持一致。如果您提供下班后约会,请在单独的段落中提供详细信息。
  • 图片: 图像极大地提高了客户的参与度。尝试上传一些办公室,您的员工甚至您的客户的图像(在他们的允许下)。您的图片必须具有清晰的焦点,大小必须在10KB至5MB之间,并且最低分辨率应为720px x 720px。我们还建议您用品牌形象替换通用的“ Google我的商家”背景图片。

网站优化

首先,针对您的购买意愿关键字优化“核心”页面(首页和服务页面)。稍后,您将转到“内容”页面(博客文章和常见问题解答),并针对研究意图关键字对其进行优化。您可以在这里集中注意力:

  • 主页: 主页最重要的部分是标题标签,与书的章节标题相似。目标长度为50到65个字符,格式类似于: {您的城市}的保险代理机构| {您的代理商名称}下一个最重要的元素是元描述。这是您的核心服务的100到150个字符的概述,最后以号召性用语结尾。试试这种格式: {机构名称}在{您的城市}提供优质的{人寿和健康保险,或类似的}。立即致电{电话号码}以获取免费报价!

    您的可见标题(H1)需要在描述和简洁之间取得平衡,并应包含主要类别的名称。此格式是一个不错的选择: {州,州}的{保险公司} .

    最后,页面副本的长度应为500到1000个字,并经过精心编写和编辑,并具有合理的描述性。提供有关代理机构的一些背景信息,简要描述您的主要服务,并以强烈的号召性用语结尾。以自然的方式使用您的主要关键字。

  • 服务页面: 为您提供的每个主要服务创建一个单独的服务页面,并将其紧紧围绕目标购买意图关键字。以与首页相同的方式优化每个页面,替换相关的关键字。

第3步:查找引文和链接

有了基本知识,下一步就是找到引文和链接。这些可以扩大您的覆盖面,并有助于提高您的Google排名。

  • 引文: 引用是在线目录中您的企业NAP的列表(名称,地址和电话号码)。您的选择包括一般的国家目录,例如Facebook和yellowpages.com,一般的本地目录,例如您当地的商会网站,以及专门的保险目录。确保每个列表中的NAP完全相同。虽然有许多免费目录,但有些目录会收费。付款之前,请先看一下Google Analytics(分析)。只在吸引流量和转化的网站上花钱。
  • 链接: 高质量网站的入站链接极大地影响了Google的排名。与提供补充服务的企业建立在线和面对面的关系,然后要求交易链接。使用诸如 Moz开放站点浏览器 找出竞争对手链接来自何处的工具。

步骤4:Amass评论

客户评论扮演2个角色。首先,他们说服潜在客户向您购买保险。他们还向Google保证您拥有合法业务。尽管所有评论都很有价值,但是“ Google我的商家”评论对您的Google排名影响最快。向您满意的客户发送电子邮件,并提供指向您的“ Google我的商家”个人资料的链接,然后直接请他们撰写评论。如果您养成这种习惯,很快就会有不断进行的评论。

步骤5:追踪结果

知道您的辛勤工作是否得到回报并找到需要调整的地方的唯一方法是跟踪结果。尽管有大量可用信息,但您应将注意力集中在以下三个核心指标上:

  • 排名: Google会根据用户以前的浏览活动显示自定义的搜索结果。因此,了解页面真正排名的唯一方法是使用工具。请您的网站管理员安装免费的Google Search Console(以前称为Google网站管理员工具),并每月至少检查一次您的搜索结果。有关更完整的排名信息,请考虑使用付费工具,例如由 RankRanger.com。它使您可以查看所有SEO广告系列的自动更新的排名数据,并跟踪“ Google我的商家”页面和网页。
  • 交通: 可以说,Google Analytics(分析)是跟踪您的访问量或网站访问者的最佳方法。您可以查看您的总访问量,每个页面的访问量,甚至可以看到通过Google搜索访问的访问者所占的百分比。每月监视您的报告,并关注长期趋势。
  • 转换次数: 转换是您希望网站访问者进行的特定操作。对于保险公司,这可能要求免费报价。 Google Analytics(分析)可以跟踪电话转化以及在线转化。您还可以查看哪些服务带来了最多的转化,哪些页面获得了最高和最低的转化率。

让我们开始吧!

现在,您已经清楚地了解了为什么本地SEO广告活动对于吸引更多客户加入您的保险公司至关重要,以及如何实现这一目标的好主意。按顺序完成各个步骤,并完成每个步骤,然后再继续进行下一个步骤。这是5个步骤的提醒:

  1.    Keyword research
  2.    Keyword optimization
  3.    Citations and Links
  4.    Reviews
  5.    Tracking

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