这可能会让您感到惊讶,但是 搜索引擎优化(SEO)是 不是 一笔不错的投资 每一个 business。作为数字营销代理的所有者,它’我不容易承认这一点,因为我们提供SEO服务,但是’s true.

对于某些企业而言,与其他所有可用的营销策略相比,SEO根本不是一个好选择。但是,对于许多企业而言,SEO可能是产生合格线索和销售的最佳营销策略之一。

那你怎么知道’s right for 你的 商业?您怎么知道将您的营销资金投资于SEO是否真的是一个明智的决定?

回答以下3个问题以找出答案…

要使用SEO-或不使用SEO-这就是问题所在。

有足够的需求吗?

这一点应该很明显。为了使SEO为您工作,必须有合格的潜在客户在线搜索您的产品或服务。如果没有人在搜索或搜索的人很少,那么它不会’t matter if you’在Google中重新排名第一…没有人会看到你!

那’s为何要确定SEO是否是一个很好的机会的第一步是使用Google’s free 关键字规划工具。把自己放在潜在客户的鞋子上,并在您认为潜在客户会在Google中输入的工具中进行一些搜索’重新寻找您的产品或服务。

然后,关键字规划师工具会告诉您每个月人们搜索这些短语的次数以及您可能没有想到的其他相关搜索。查看结果以查看是否存在’对您的产品或服务有足够的需求。

如果您确实看到人们在搜索相关的关键字词组,那么它’是时候继续第二个问题了。

 

竞争有多激烈?

当你想到自己的竞争时,我’确保某些企业很快浮现在脑海。但是,有了SEO,我们’不谈论您的典型竞争对手。相反,我们需要专门研究“SEO competition.”

您的SEO竞争是与已经在Google中找到的关键字排名相关的所有其他业务’s关键字计划工具。如果您想排名第一,那么您’我将不得不超越所有这些企业。

那’这就是为什么这里的第二步是确定您的SEO竞争的强度。如果竞争激烈,那么SEO可能就没有意义,因为您需要投资多少,以及需要多长时间才能使您的业务在Google中排名靠前。但是,如果竞争疲软,那么您可以自信地使用SEO前进。

您如何衡量竞争实力?为了大致了解,我建议您使用免费的Moz 打开网站资源管理器 工具。复制并粘贴您的竞争对手’该工具中的网站URL,以检查其域权限,链接总数以及链接到它们的网站总数。

大学教师’t worry if you’不熟悉所有这些指标,所以不要’不要陷入确切的数字。那’这不是重点。目的是比较您的竞争对手’您自己网站的指标’s metrics.

例如,您可能会发现,在Google首页上针对您的目标关键字排名的网站的域权限为60,其中包含来自数千个不同网站的数千个链接。然后,当您查看自己的网站时,您会发现您的域权限是10,只有1个链接。显然,你’应对更激烈的竞争!

但是如果您看到自己的网站’的域名授权机构靠近排名靠前的网站(甚至可能更高),并且您具有相似数量的链接,那么对于您的竞争对手来说,SEO可能是一个不错的选择

好的,到这一点,我们知道需求旺盛,竞争也不太激烈,因此’这只是我们需要回答的一个问题…

 

数字有意义吗?

搜索引擎优化 的目标不是在Google中排名。目标是 有利可图 产生潜在客户和销售!它必须是有利可图的投资,否则’根本无法长期工作。

那 means the numbers have to make sense. The numbers will be different for every business, but the process is the same.  You need to make sure you can realistically generate more money than you’我需要投资您的SEO。很简单,对不对?

那么数字是多少?要审查的关键数字是:

  1. 目标关键字的搜索次数(使用Google查找)’的关键字规划师工具)
  2. 估算点击率
  3. 估计的从访客到客户的转换率
  4. 每位客户的总收入

让’s通过一个示例,您可以看到实际的效果:

  1. 每月2,000次搜索
  2. 30%的点击率(假设您’重新排名第一 这项研究
  3. 从访客到客户的转化率为2%
  4. 每位客户$ 500的收入

要计算来自SEO的估算收入,只需将上述所有4个数字相乘即可得出$ 6,000。接下来,将您的估算收入与您需要在SEO中投入多少进行比较,以确定这些数字是否有意义。

那’是的!通过以上三个问题中的每一个,您可以’我们会知道SEO是否真的对您的企业来说是一项不错的投资。

 

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