I’m sure you’我听过彼得·德鲁克(Peter Drucker)’s famous quote:

如果可以的话’不能测量它,你可以’t improve it.

当然,彼得当时’并没有谈论Google Ads,但他可能也一直在谈论。如果要成功使用Google Ads,衡量广告系列的性能绝对至关重要。如果你不是’t评估诸如报价请求,在线购买和电话之类的转化,然后’无法通过调整出价,预算,定位,广告文案和目标网页来改善广告系列。

换句话说,你’重新盲目而不进行转化跟踪…

但是,通常Google Ads转化跟踪是 不是 enough. That’,因为Google Ads跟踪是二进制的… it’是(转换)或否。

文件分析以优化Google广告

Google Ads转化跟踪是二进制的

让’s说您设置了Google Ads转化跟踪来衡量潜在客户何时完成您网站上的报价请求表。随着时间的流逝,你’将开始查看哪些关键字和哪些广告在推动报价请求。

这很棒!现在,您可以提高生成报价请求的关键字的出价,还可以修改广告文案,以提高转化率。

那’Google Ads转化跟踪的功能— it’会告诉您哪些广告和关键字产生了转化,哪些没有’t.

但是,所有那些没有点击的广告点击发生了什么’转变为转化?当然可以’了解这些点击没有帮助’t convert, but 为什么 没有 ’他们会convert依吗?这些访问者在您的网站上做了什么?有了那些带来转化的点击,是否有任何方法可以改善网站以提高目标网页的转化率?

不幸的是,Google Ads转化跟踪不会为您提供这些答案。所有Google Ads转化跟踪可以说的是“yes” or “no.”

要回答这些开放式问题,您需要转向Google Analytics(分析)…

Google Analytics(分析)详细介绍了Google Ads跟踪

Google Ads转化跟踪可以告诉您什么“yes” or “no,”Google Analytics(分析)将阐明并详细说明原因。

例如,您可以查看行为指标,例如跳出率,每个会话的页面数和平均会话持续时间(又称网站停留时间)。如果您的Google Ads流量的99%在反弹,则表示它们没有’t退出前单击第二页,则应归咎于您的目标网页。可能存在技术问题,例如加载速度慢的页面或页面不正确’移动设备或平板电脑友好。或者,可能是从广告定位和广告文案到着陆页的消息与市场不匹配。

It’也可以完全正常地跳出率较低,但仍然没有转化。在繁忙的网站上尤其如此,在这些网站上,您的潜在客户很容易分心以单击销售渠道之外的页面。在这种情况下,请查看您的“用户流”报告,以查看您的访问量如何浏览您网站的关键页面。您可能会惊讶地发现,在点击您的Google广告后,有多少访问者正在偏离路线。

现在,您可能想知道,我应该在Google Analytics(分析)中确切地确定如何提高网站转化率?就在前几天的咨询电话中,有人问我,“哪些Google Analytics(分析)报告最常用?”

这使我从这篇文章中获得了一个重要的收获。…

Google Analytics(分析)仅与您提出的问题一样好

为了说明这一点,我’我将使用一个最近的例子。我们的一位客户经营一家全国性的电子商务业务,她当时在Google Ads中投放广告,但预算有限。在全国范围内投放广告的问题在于,除非您将注意力集中在主要地理位置上,否则您会很快花费全部的每日预算。

但是,您最喜欢去哪儿?

嗯,我们的客户运行的是Google Ads,因此我们自然会先查看转化数据。但是,当时’t much data yet… Sound familiar?

当然,一种选择是在全国范围内投放广告,收集数据,然后缩小定位范围。这是Google推荐的选项,因为这意味着您可以给他们更多的钱来找出答案…

但是,如果您安装了Google Analytics(分析),那么您可能已经有了这个问题的答案!实际上,’这正是我们开始深入研究客户时发现的一切’的Google Analytics(分析)帐户。

你看,我们没有’只需打开Goog​​le Analytics(分析)并运行一些“favorite”报告。我们首先问了一个非常重要的问题,“转换率最高的客户在哪里?”在我们的情况下,我们遇到了另一个路障,因为’Google Analytics(分析)中还有很多销售数据。所以下一个重要的问题是“单击添加到购物车的访客在哪里?”?

答对了!现在,我们有一些不错的数据可以使用。我们可以使用Google Analytics(分析)中“地理位置”报告上方的“序列片段”报告来回答此问题。我知道听起来很复杂,但是’其实很简单。我们创建了一个自定义序列段,用于过滤数据,以便仅报告曾访问过该站点的访问者的报告。“add to cart”页。这些访问者至少有足够的兴趣将产品添加到购物车,但是由于某些原因,他们中的许多人没有’t pull the trigger.

有了细分后,我们便将此细分应用于Google Analytics(分析)“受众群体”部分中的默认地理位置报告,以识别要在Google Ads广告系列中使用的位置。

大学教师’不必担心此示例的确切报告详细信息… That’这不是重点,这是’在如何创建序列段方面上一课。

我的观点是,Google Analytics(分析)可能会为您的Google Ads广告系列提供帮助。关键是要确保你’重新询问正确的问题。

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