在上一篇文章中,我提供了 每个企业都可以使用的营销策略 在COVID-19危机期间。重复一遍,你应该 不是 即使您的业务暂时关闭,也要关闭营销。当股票价格低并且其他所有人都在抛售时,可以将其视为投资。在这种情况下,您将获得大幅折扣,并且有机会在竞争对手进入休眠状态时获得竞争优势。

现在让’切换齿轮,将本文重点放在可以进行的更改上,以通过与社会保持距离和不必要的业务关闭来保持业务正常运转。

如何在COVID关闭期间继续开展业务

在COVID危机期间继续经营的4种选择

一些企业被认为是必不可少的,因此他们的流程可能不需要更改。例如,杂货店需要解决其商店中的社会疏离问题,但是其基本运营不需要太多改变。

但是,大多数业务不是必需的,包括Main Street ROI。这意味着您需要调整流程,以在这种大流行期间保持业务运营。以下是您应该考虑的4个选项:

  • 转向数字交付
  • 转到其他服务
  • 关注产品而不是服务
  • 提供礼品券以备将来销售

让’s更详细地查看每个选项…

 

转向数字交付

如果您提供可以数字方式交付的服务,那么这对您来说是个不错的选择。这是我一生中最突出的例子,因为我的家现在供两个孩子上学。经历了一段艰难的过渡时期,但是此时,我的一年级女儿和学龄前儿子的学校现在由老师通过数字化方式提供,这些老师从自己的家中流式传输视频。

顾问,治疗师和健身教练是可以完全转向数字交付的其他业务示例。当然可以’需要一些设置和一些创造力,但是’可以使用视频会议工具(例如Google Meet,Zoom,WebEx和GoToWebinar)出售这些服务。

除了现场演示之外,您还可以预先录制课程并出售视频录像。

并非每个企业都能完全过渡到数字交付,这使我们进入了选择#2…

 

转到其他服务

如果它’您可能无法转向数字交付,然后考虑转向其他服务。例如,诉讼律师可以’不能上法庭,因为目前法院已经关闭。对于许多律师来说,出庭是他们收费的主要时间,’现在无法进行远程法庭视频会议。

这意味着必须有一个枢轴。与其专注于需要出庭的案件,不如转到其他案件甚至是不同的服务领域。

枢轴的另一个示例是提供合作伙伴的免费服务。最近,我看到一位理疗师提供由合作伙伴开设的体育课。您是否可以与其他企业合作以提供数字服务?

或者,您也许可以将更多的精力放在产品而不是服务上…

 

关注产品而不是服务

如果您的企业同时提供产品和服务,那么在COVID危机期间,您可能需要更加关注产品。例如,按摩水疗馆和美发沙龙无法亲自或通过数字方式提供服务,但仍可以推广其产品。

如果你不这样做’尚没有潜在客户和客户的电子邮件列表,那么现在您终于有机会开始使用电子邮件营销。有很多可用的电子邮件营销工具,例如Infusionsoft(我们的电子邮件工具),MailChimp,GetResponse,Constant Contact,Aweber,Emma和iContact。有些工具甚至提供免费试用版,因此您可以免费开始使用。

一旦您’我们已经使用电子邮件营销工具创建了一个帐户,下一步是上传您希望跟进的潜在客户和客户。然后,起草一封电子邮件,说明您的工作方式’不开放定期服务,但您’仍在提供产品。在您的电子邮件中,包含一个号召性用语,其中明确说明了如何购买产品以及您如何’ll交付产品(邮件或路边取件)。

最后,如果以上任何一种方法都不适合您的业务,那么您仍然可以促进未来的销售…

 

提供预付费服务或礼品券以备将来销售

冠状病毒-19的关闭几乎伤害了所有企业,但最显着的是餐馆。当然,餐馆仍然可以提供路边小吃,但是在那里’不能替代某些餐厅的就餐体验。

餐馆(以及处于类似情况的其他企业)可以不用转而使用数字服务,而是提供产品或服务,而是可以出售预付费服务或礼券以用于将来的销售。例如,这些企业可以在其网站上添加公告以说明情况,并在大流行结束后为以后的用餐提供打折的礼券。

如果平均餐费通常为100美元(开胃菜,餐点,甜点和饮料),那么您只需50美元即可获得100美元的礼券。这给了客户很大的动力来立即购买以锁定巨大的折扣。它’这是双赢的局面,因为您的企业现在已经获得了迫切需要的现金,并且您的客户在几个月内获得了折扣餐。

 

立即采取行动

我希望这些选项中的至少一个对您的业务有用,最重要的是,我希望您’马上采取行动。大学教师’等到媒体宣布好消息。现在是您在竞争停滞或后退时推动业务前进的机会。

 

需要行销协助吗?

单击此处了解我们的数字营销服务 并与我们联系以获取报价。

如果你’在寻求有关搜索引擎优化(SEO)的帮助时,我们’re offering a 小型企业SEO刺激计划 以使其更经济地开始使用SEO服务。