如果您确实想扩大营销范围,那么了解您有能力支付多少来吸引客户就至关重要。您可以花更多的钱来获取利润(或收支平衡)的客户,则可以更快地发展自己的业务。

让我用一个例子来说明……

假设您的普通客户(或客户或患者)向您支付了$ 1,000,而其中的$ 300是利润(在考虑了间接费用和交付商品/服务的其他费用之后)。在这种情况下,您可能会很高兴在广告或营销费用上投入100美元来产生300美元。

计入营销费用后,您’重新将您的钱翻倍。不错!一世’d整天这样做…

但是,如果您投放了一些广告并发现了该怎么办?’会花费您大约$ 400的营销费用来吸引客户。哦哦… You’re stuck. You can’不能在营销上投入资金来发展您的业务,因为’我真的会让你破产!你’d在每位新客户上赔钱。

面对这种挑战时,您可以做2件事情之一。您可以从高成本中缩减成本以进行销售,并寻找成本最低的获取客户的方法…或者您可以找到增加每次销售利润的方法。

我总是建议尝试寻找方法 增加每次销售的利润。 你’我不仅会享受更多的利润,’就能在营销上投入更多的资金,以更快地发展您的业务并控制您的竞争。

这里有4个想法,可以帮助您提高每位走进您家的客户的利润:

1.在销售点提供高级期权(“加售”)

麦当劳用以下7个词来使“向上销售”过程声名大噪:“您要不要用它炸薯条?”

考虑一下您的客户在销售点还可以从中受益的其他服务。一次又一次地证明,大约有20%(或更多)的客户会在选择升级后可靠地选择升级。

通过简单地提供高级选项和附加组件,您可以在一夜之间将利润提高20%或更多。因此,继续进行测试,向您的客户,客户和患者进行一些加价销售和高级升级。不要害羞,不要为此感到内gui。认识到让他们可以选择定制他们的购买体验并从您那里获得更多价值的选择。

2.持续通过电子邮件提供特别优惠

我认识的大多数企业主都不会与客户保持联系,这是一个很大的错误。持续产生额外销售的最简单,最经济的方法是通过电子邮件专门向您的客户(和潜在客户)发送特别优惠。

从本质上讲,这就像运行自己的私有Groupon。但是,您并不一定总是需要销售和砍价。您还可以将与特定活动相关的高级,高价优惠组合在一起。例如,某花店可以为他们的男性顾客创建一个特别的情人节计划,他们以100美元或更高的价格提供一束包括两打玫瑰,香槟和巧克力的礼物。

(请注意:您也可以将这些想法结合起来。例如,此示例中的花店可以提供特殊的情人节优惠,然后将其销售给男士以提供月度送花服务)。

3.紧记印刷时事通讯

电子邮件营销很好,但是,如果您每个月通过电子邮件向他们发送友好的印刷通讯,则可以吸引更多客户的心血。因此,我建议同时使用电子邮件和印刷通讯。

定期与客户保持联系,并让他们知道您可以为他们做些什么,您将更有可能享受更多的回头客,并促进口碑传播。

所有这些意味着更多的利润而几乎没有额外的成本。从邮件中获取新闻通讯的费用通常不到1美元-因此,与一位可能会为您带来数百美元的客户保持领先关系的价格仅为每年12美元。明智的投资。

忠告:在新闻通讯中显示一些个性,不要完全了解您的工作和所提供的服务,否则您的客户将不想每月阅读。包括一些有趣的有趣内容,例如有关您生活中发生的事情的故事,填字游戏,琐事等。这样,人们将更有可能抓住您的时事通讯(并保持您的首要考虑),而不是将其扔到垃圾箱中。

4.测试提高价格

这似乎太简单又容易了,但是您会惊讶于仅提高价格会对您的利润产生多大的影响。

您的客户的价格阻力可能比您想象的要小。如果您可以将价格提高20%或30%并且看到转化率没有真正下降该怎么办?或者,如果转化率下降10%怎么办?还是值得的……这是您应该在业务中进行测试的东西。

并且有一些提高价格的原因超出了立即获利的范围。收取更高的费用后,您还必须管理更少的客户。您可能会减少头痛的烦恼,因为高薪的富裕客户通常比精打细算的买家更喜欢与他们打交道。您可能会认为,富裕的客户会更加挑剔,因为他们支付的费用更高,但通常情况并非如此-预算客户通常最难管理。

现在,我不一定建议您在一夜之间将所有价格提高一倍。测试价格逐渐提高,看看价格上涨对您注册的新客户数量以及整体盈利能力有何影响。当然,提高价格的最佳方法是同时增加您提供的服务所提供的价值。

最后,提高价格的另一个好处是,您将被视为市场中的优质参与者-这是一个很好的地位。无论好坏,人们通常将较高的价格等同于优质的服务。因此,如果您有能力提供优质服务,为什么不收取优质价格呢?

总之

如果您可以增加新客户的平均利润价值,则可以负担得起在营销方面的更多投资,因此,您的业务增长会更快。

在今天的文章中,我给您提供了4个想法,您可以使用这些想法来提高业务的盈利能力:

1.在销售点提供高级期权(“加售”)
2.持续通过电子邮件提供特别优惠
3.紧记印刷时事通讯
4.测试提高价格

这是现在要做的

立即花5分钟的时间思考如何在企业中实施至少其中一种策略。然后采取行动,让我知道如何为您服务!

您对这些想法有疑问吗?关于如何增加每位客户平均利润的其他想法?

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