自互联网诞生以来,企业一直在寻求最便宜的广告选择,以吸引合格的潜在客户访问其网站。首先是横幅广告,然后是横幅广告,然后是Overture每次点击付费广告,然后是Google AdWords,最后是Facebook广告…

不论广告网络如何,问题始终是相同的,“您如何获得最便宜的点击?” It’这是一个显而易见的问题,因为如果所有其他条件都相等,则点击越便宜,每次销售的成本就越低。每次销售成本越低,投资回报率(ROI)越高。

在本文中,我’我将重点放在广告网络上,企业可以从合格的潜在客户那里获得最低的点击次数— Facebook广告.

如何to Get Cheap Clicks with Facebook Ads

 

但是,在我们深入研究战术之前,我需要解释一个关键概念…

钓鱼与捉鱼

如您所知,任何人都可以用钓竿去池塘,湖泊,河流或海洋“go fishing.”但是除非你知道你自己’re doing, you’不太可能会钓到很多鱼。

那’s是因为捕获鱼需要您了解可能有鱼的最佳位置。另外,您需要了解一天中最好的时候喂鱼的可能性。您还应该根据鱼的种类知道使用哪种诱剂’在这个季节的那个时间点尝试捕捞和捕捞这些鱼类。哦,如果您钓到那条鱼,那么您最好拥有正确的鱼钩,钓线,渔线轮和钓竿,以便’能够在不中断线的情况下将鱼卷入。

如您所见,看似简单的捕鱼行为变得相当复杂,因为您开始更加认真地实际捕捞一条鱼。

那里’没有招数或一种秘密诱饵… it’s the 组合 上面列出的所有因素中,必须共同努力才能让您抓住值得关注Instagram的想法。

当然,Facebook Ads也是如此。不幸的是,您无需单击任何技巧,一个秘密广告或一个秘密定位复选框。

那里’s not one, there’s five…

 

获得廉价Facebook广告点击的5个因素

把自己放在Facebook上’的鞋子。为什么您会用便宜的广告刊登位置来奖励广告客户?或者,换句话说,为什么您要用更昂贵的广告展示位置来惩罚广告客户?

当您考虑来自Facebook的这些问题时’从角度来看,答案就很清楚了。 Facebook’其工作是保护其用户,以便他们继续痴迷地登录并使用Facebook。

对Facebook的巨大威胁’的商业模式向用户显示无关紧要,无趣,不值得分享,不喜欢,令人讨厌,或者在最坏的情况下向用户显示欺诈性广告。如果Facebook用户对广告感到恼火,那么他们’停止登录和Facebook’的收入将直线下降。

考虑到这一点,让’深入了解获得便宜的Facebook Ads点击次数的5个因素:

 

1.将广告与受众群体温度匹配

我写的是观众的温度是 Facebook广告成功的关键 and it’也是获得更便宜点击的关键。

受众群体温度是您潜在客户的衡量标准’对您的业务和购买意愿的了解。一世’m sure you’对这个概念已经很熟悉了“cold” leads versus “hot”引线,这就是为什么我们将温度用作此刻度的度量。

显然,您应该使用不同的图像和语言来处理潜在的潜在客户’熟悉您的业务与已经知道,喜欢并信任您的业务的潜在客户。

这是确保您的广告与目标受众产生共鸣的第一步。同样,如果广告没有’如果引起共鸣,反而会激怒用户,那么Facebook会以较高的广告费用有效地惩罚您。

 

2.将您的广告与目标受众特征进行匹配

自从它以来,大多数企业都做得很好’基本营销101。’确保您了解理想的客户角色的受众特征。 Facebook提供了许多选择,可以使用基本的人口统计信息,兴趣和行为数据来吸引受众。

确保使用所有可用的定位选项,并考虑在您的定位中添加排除对象,以排除那些不愿看到您的广告的Facebook用户。

 

3.使用滚动停止图像

如果您在上述#1和#2方面做得很好,那么您’为广告选择图片时,将使您的工作更加轻松。你需要确切知道你是谁’重新定位以及他们在熟悉度和购买意愿方面的位置。

这里的关键是测试图像,这可能会使用户停止滚动以了解更多信息。用户停止滚动并引起她的注意之后,’全部取决于您的广告文案…

 

4.将广告文案与受众群体进行匹配

如您现在所知,此过程中的每个步骤都基于先前的步骤。在完成第1步和第2步之前,请勿尝试草拟广告文案。否则,您将获得胜利’不知道你到底是谁’重新交谈,您的信息太笼统了。

您的报价和号召性用语还必须与您的受众群体相匹配’重新定位。对于准备购买的热门受众群体,您’您的销售报价会更直接。对于冷酷的观众,您’您可能需要首先介绍您的业务的副本,以便以后可以跟进更多直接报价。

 

5.测试不同的出价策略

最后,测试不同的出价策略,以查看是否可以降低每次点击费用,或更重要的是可以降低潜在客户/销售费用。

根据一般经验,建议您使用“最低费用”出价选项启动广告,因为这样可以为您提供所有费用范围。如果您使用费用控制以其他出价策略启动广告,那么Facebook将限制您的广告展示位置,您将赢得’不知道广告费用的上限和下限。

广告开始投放并获得费用数据后,请考虑测试以下出价策略之一:

  1. 竞价上限–这样一来,您可以设置最高出价,从而将费用保持在尽可能低的水平
  2. 目标成本–当您要设置每次操作的目标费用(例如,每笔潜在客户的费用或每笔销售的费用)时,此选项是最佳选择
  3. 最高价值–此选项仅在以下情况下可用’重新跟踪您的Facebook Ads帐户中的购买价值。告诉Facebook优化以实现最高价值,可以帮助您最大程度地提高广告支出回报率(ROAS)。

如上所述,尚无一种万能的出价解决方案,因此您必须进行测试,以确定哪种最适合您的广告系列。

 

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