什么’当您想到通过AdWords广告系列(或与此相关的任何营销广告系列)增加销售量时想到的第一件事吗?

大概增加预算吧?如果你’每月再投资$ X来产生Y销售,那么您应该可以通过将广告预算增加一倍来使销售量增加一倍。对我来说听起来合乎逻辑。但这真的是最好的选择吗?如果可以的话’负担不起增加当前的预算?

在我审核过的几乎所有广告系列中, 增加广告预算并不是产生更多销售的最佳选择。在一个问题上投入更多的钱很少能解决这个问题。 :)

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您可以增加流量吗?

您可能正在考虑的一种选择是增加广告系列的访问量。从逻辑上讲这是有道理的,因为如果您增加流量,那么您也应该增加销售额。让’请查看确定您的广告费用(例如您的广告预算)的基本公式:

总广告费用=(总广告点击次数)x(每次点击费用) 

请耐心等候,因为这很重要。一世’m显示此公式以突出显示您的广告预算由两个变量决定的事实:1.广告的总点击次数,以及2.广告的每次点击费用。因此,如果您的广告预算是固定的,那么随着这些变量之一上升,另一个必须下降。

因此,吸引更多流量(点击)的唯一方法是降低每次点击费用。每次点击费用主要由竞争决定,这是您无法控制的。*’重新考虑您可以通过吸引更多流量来以固定预算增加销售额,那么我希望您看到这不是一个好选择。在这一项上,数学定律不利于您。

*请注意,有多种方法可以通过提高Google AdWords质量得分来降低每次点击费用。该主题超出了本文的讨论范围,’通常不在你的地方’会为您带来最大的收益。

 

您控制的一个变量

I’我将再向您展示一个方程式。我保证这将是最后一个。您的广告系列的销售总数由以下公式确定:

总销售=(广告总点击次数)x(销售转化率)

我们已经证明,在固定预算下,您最好的选择是不要专注于吸引更多流量或广告点击。这样就给我们留下了 您的销售转化率!  您的转化率是指点击您的AdWords广告然后成为潜在客户或付费客户的人数比例。转化率是您完全控制的一个变量,因此您应该集中精力在固定预算上增加销售额。

关键点:如果您可以将转化率提高一倍,那么您的销售量就会增加一倍,而无需在广告上花费一分钱!

 

决定转化率的3个因素

知道要集中在哪里实际上只是成功的一半。现在,我们需要研究提高销售转化率的不同方法。

有很多不同的因素,但是它们都可以归结为以下几点:

  1. 您的报价。这很可能是您最大的改进机会。借助Google AdWords,出价最高的广告客户通常会占领市场。不一定是最优质的产品或服务。与您的潜在客户真正想要的最优惠的报价。
  2.  

  3. 您的目标网页。假设您为市场提供了诱人的报价,那么下一个改善的机会可能就是您的目标网页。这是许多广告客户平淡无奇的地方。首先,您的目标网页需要重申您的报价。这应该很明显,但是看看您的目标网页,您可能会惊讶地发现找不到您的报价了。其次,不要’不要让您的潜在客户思考。让您的目标网页变得如此简单,以至于我7岁的侄女可以弄清楚该怎么做。认真地说,它应该就是那么容易。
  4.  

  5. 您的广告文案。将您的广告文案想像成高尔夫球座。如果你’曾经打过高尔夫球,那么您知道您的发球区需要处于正确的高度,否则’将您的驱动器拧紧。太低了,你’将球放在首位。太高了,你’我的球会飞涨。您的广告应“tee up”展示您的报价并为您的潜在客户做好准备采取行动,从而在您的目标网页上实现转化。
  6.  

因此,如果您有固定的AdWords预算并且’重新寻找增加销量的方法,然后重点关注上面列出的3个领域。首先,请先退后一步,确保您拥有适合您的市场的报价,着陆页和广告文案,然后再迷失在Google AdWords报告的海洋中。没有这三个要素,您’我们总是会努力通过广告系列来吸引更多的销售。

 

 

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