当您登录Google AdWords时’容易不知所措。在几乎每一页上’将找到一个充满数据的新表,以及一个图表,该图表在给定的日期范围内绘制您的不同指标。

对于经验丰富的广告客户而言,强大的报告功能非常适合挖掘广告系列以进行改进。但是,如果你’重新开始使用Google AdWords,然后’几乎不可能知道在哪里看。换句话说,您如何知道哪些指标是 真的 important to review?

要回答这个问题,我们需要退后一步,看看为什么我们’首先重新审查所有这些指标。最终,目标是使用数据来改善广告系列的效果。为了提高整体性能,我们需要回答以下4个关键问题:

  1. 您有引人注目的广告文案吗?
  2. 您的目标网页是否将访问者转化为销售线索和销售?
  3. 您的广告系列是否产生投资回报率(ROI)?
  4. 是否有机会从您的目标关键字获得更多流量?

数字营销

 

您有引人注目的广告文案吗?

当潜在客户在Google中进行搜索时,他们会迅速扫描结果并决定点击哪个。这意味着如果你不’没有引人注目的广告文案,那么您的潜在客户就会点击您的竞争对手’广告而不是您的广告。

如何do you know if you have compelling ad copy?

答案以点击率或点击率显示。点击率是通过点击广告的次数除以在搜索结果中显示广告的次数(也就是广告展示次数)得出的。因此,较高的点击率表示您的广告正在引起目标受众的共鸣,而较低的点击率则意味着您的广告将被忽略。

所以呢’点击率高吗?嗯,这取决于搜索结果中所有其他广告的点击率。点击率与您的竞争对手有关。如果您的竞争对手的点击率是2%,而广告的点击率是5%,那么您的广告就会更具吸引力。如果您的竞争对手的点击率是5%,而您的点击率是2%,则您的广告需要进行改进。

很简单吧?嗯,实际上Google AdWords不会’告诉你你的竞争对手’点击率。而是显示您的质量得分。您帐户中的每个关键字都会获得一个质量得分,而最大的因素之一就是点击率。

要查看质量得分,请转到帐户中的关键字标签,然后将鼠标悬停在每个关键字旁边的气泡图标上。然后你’ll see if your “预期点击率”高于平均水平,平均水平或低于平均水平。从那里你’我会知道你如何与自己的竞争相提并论。

 

您的目标网页是否将访问者转化为销售线索和销售?

根据您的AdWords帐户的设置方式,此问题将很容易回答,也可能无法回答。它’如果您设置了转化跟踪,将会很容易;它’如果你不这样做,那将是不可能的’t.

AdWords提供了转化跟踪代码,可让您跟踪网络表单提交,在线订单,电话甚至离线销售。如果所有这些设置都正确,那么您’ll be able to view “Conversions”在AdWords报告中查看您的目标网页是否将访问者转化为潜在客户和销售。如果您的目标网页没有转换,那么您就知道需要集中精力改进广告系列。

 

 

您的广告系列是否产生投资回报率(ROI)?

同样,只有正确设置了转化跟踪,才能回答此问题。对于电子商务企业,可以将订单值自动发送到AdWords,以便您可以查看广告系列产生的确切收入。只需比较一下“Conversion Value”AdWords中的数据与您的“Ad Spend”数据来计算您的投资回报率。

如果你’如果不经营电子商务业务,那将使这一工作变得更加困难,但并非没有可能。你’我们需要结合使用电话跟踪,客户关系管理(CRM)系统中的潜在客户跟踪和“offline import”AdWords中的功能。 (我不’本文中没有时间解释如何设置所有这些设置,但是一旦您设置了这些跟踪机制,便可以’就能计算出您的投资回报率。)

 

 

是否有机会从您的目标关键字获得更多流量?

在这一点上,我’我将假设您的广告系列是有利可图的,而您’现在重新寻找扩展的机会。想要扩展时首先要查看的是现有关键字。

换句话说,您的广告是否在使所有可用的广告展示次数最大化,并在Google中搜索的所有潜在客户中脱颖而出?

答案体现在两个关键指标上: 展示次数份额平均位置.

展示次数份额是您的广告当前获得的广告展示次数与关键字的可用总广告展示次数之比。例如,如果您对其中一个关键字进行了1,000次搜索,并且其中有900次针对您的广告展示,那么您的展示次数份额将是90%。如果您的展示次数份额低于95–99%,那么就有机会获得更多的展示机会。注意你’因为Google总是轮流使用不同的广告客户,所以您可能永远不会获得100%的展示份额。

平均位置会告诉您您的广告在Google中的展示位置’的结果。例如,如果您的平均位置为5,则您的广告通常显示在第5个广告位中。也就是说,如果您提高出价以进入前3名,’可能会获得更多点击和曝光。如果您的平均值。排名为1,则您的广告已经在顶部广告位中,并且没有机会获得更多点击和展示机会。

 

我们学到了什么?

那里’Google AdWords中有很多数据,’登录并开始四处点击后,很容易迷路。通过仅关注上面突出显示的几个关键问题,您可以确定需要集中精力进行哪些工作以对广告效果产生最大影响。

首先查看本文中的指标,然后随着对AdWords界面的熟悉程度的提高,’能够越来越深入地挖掘以发现更多改进的机会。

 

什么’s Next?

有关如何改善您的Google AdWords广告系列的更多提示, 请点击此处获取我们的Google AdWords最终清单.

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