你’我可能听过以下约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)的话,

“我花在广告上的钱浪费了一半。麻烦是我不知道’t know which half.”

虽然这对于约翰来说可能是正确的,但事实并非如此’不必再如此了。正确设置Google Ads广告系列后,’可以准确查看哪些广告在浪费钱,哪些广告在带来最佳的投资回报率,尤其是对于电子商务企业而言。

问题在于,许多企业在未正确设置Google Ads的情况下投放广告。当那’在这种情况下,我可以放心保证浪费了很大一部分广告预算。

今天我’我分享了几年前的案例研究,因为它’s,这是一个典型的示例,该示例说明了使用和不使用Google Ads转化跟踪会发生什么情况。区别是非常明显的。

Google Ads-案例研究

的背景

我们开始与脚手架行业的电子商务业务合作。这项业务已经在使用Google Ads投放广告,他们之所以向我们寻求帮助,是因为他们对迄今为止的结果不满意。

当我们查看他们的帐户时,我们立即发现了一个问题。他们安装了基本的转化跟踪功能,因此他们知道每个月Google Ads的销售量,但是他们没有’t know the actual 收入 from those sales!

换句话说,他们正在尝试优化广告,好像每笔交易对他们的业务而言都是相同的价值。现在,如果他们所有的产品都是相同的价格,那将是可以的,但是他们的产品价格从一百美元到数千美元不等。那’在计算Google Ads的投资回报率方面有很大的不同。

可以理解的是,由于缺乏适当的转化跟踪数据,我们的客户不确定如何提高性能。这导致不作为和不正确的行动…

 

一小改变带来了巨大的进步

让’我们来看看从我们接管帐户开始的几个月到开始通过适当的跟踪管理广告以来的成本与总转化价值之间的关系图。

Google Ads成本与收入

如您所见,我们的客户在开始合作之前没有进行收入跟踪,因此他们被迫平等地对待所有转化。然后,您会看到红线激起,因为我们安装了收入跟踪。

仔细观察之后发生的事情。我告诉过你,这太了不起了:)

在我们开始管理帐户的前一个月,我们的客户花了11,016美元,并在1个月内产生了48,535美元的收入。

然后,在看到红线从9月的48,535美元稳步攀升至87,628美元之后。那’增长了81%!

但是那’s not all…

查看蓝线,它代表Google Ads的成本。您会看到该线稳定地减少到$ 8,100。那’减少了36%的广告费用,从而增加了81%的收入!

你 might want to read that again so it sinks in :)

通过减少36%的支出,我们的客户从广告系列中获得了81%的收入增长。  抱歉,对不起,谷歌!

 

这些结果的秘密是什么?

这里’是本案例研究的最佳部分。此时,您’可能以为我们做了一些复杂的多变量拆分测试,以及完善的出价优化算法…

没有。

当然,我们做了所有广告管理的最佳做法,并为整体成功做出了贡献,但这是此帐户的真正秘密’成功是如此简单’我几乎不好意思地承认了这一点。

重大改进是通过关闭“losing”广告系列,并在其中投入更多的资金“winning” campaigns.

那’s it.  That’是优化Google Ads广告系列的秘诀。

忘记约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)所说的话,因为该报价在当今世界已不再有效。如果你’浪费了一半预算,那么您绝对可以通过安装适当的转化跟踪来确定哪一半预算。

一旦您做完了,并且确切地知道哪些关键字和广告在推动潜在客户和销售,那么剩下的就很简单了,可以最大程度地提高投资回报率。

 

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