几周前,在“营销突破”电话会议上,我正在与一位企业主谈论在线广告,我建议将展示广告作为她尚未测试的新渠道。我知道她的业务在线上有相关的网站,当时她只在Google等搜索引擎中投放广告。

她的回答使我措手不及,因为我没有’没有意识到对搜索广告和展示广告存在如此误解。她说,“We don’没有用于品牌广告活动的预算。我们需要专注于潜在客户生成广告。”

我不能’您更同意将重点放在潜在客户产生与品牌广告上。但是那’这不是我建议的。展示广告不仅是品牌宣传的渠道。仅电视,广播,广告牌或印刷广告仅用于品牌宣传。所有内容都可以并且应该用于直接响应广告。

我认为误解部分源于定价模型。借助许多展示广告网络,您’将为展示次数而不是点击次数付费。因此,与搜索广告不同的是,’重新支付实际点击(或访问者)的费用,您’将为展示广告网络上的广告展示次数(或广告观看次数)付费。这使人们相信展示广告是为了品牌印象而不是流量。

在您意识到可以轻松将广告展示费用转换为点击费用之前,这才有意义。只需将总费用除以总点击次数即可。答对了!轮到你了’回到每次点击费用模型,您可以像搜索广告系列一样进行分析和优化。

让’我以我的一位客户为例。和我们’会更进一步,以YouTube视频广告为例。我想有很多人相信YouTube视频广告是专为品牌设计而设计的。但是那’s simply not true.

我的客户’我们的目标是建立网络研讨会订阅者。这是一个经典的潜在客户产生活动,我们根据实际的网络研讨会注册者数量来衡量转化。

以下是视频广告的编号:

  • 8,200 =独特的视频观看次数
  • $ 0.24 =每次观看费用
  • 970 =总点击(或访问者)

根据这些数字,我们可以轻松地计算出每次点击费用为2.03美元。因此,我们能够以每位访问者$ 2.03的价格产生相关的点击量。网络研讨会有110人注册,因此我们每位注册人的费用为$ 17.89。效果不是很好,但这是我们的第一个测试,我们还有很大的空间可以改善销售渠道。另外,此特定客户所销售的产品价格为25万美元,因此1笔交易将使该广告系列轻松获利。

我希望您可以通过此示例看到展示广告可用于直接响应广告系列。只是因为你’按展示次数或按视频观看次数付费,这不会限制您的选择。它只是为您增加了一点工作来计算每次点击费用和每次转化费用。

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