您知道每个成功的数字营销活动都必须包含四个部分吗?

如果你’在这四个领域中的任何一个领域缺失或不足,那么您的营销就会失败。  It’真的很简单。

那 leads us to the first key concept here…

 

数字营销很像组装难题

小时候,我喜欢拼图。  实际上,我在小学时完成的一幅诺曼·洛克威尔画作的公寓里仍然挂着一个谜。  It’不仅是困惑。

我喜欢发现所有单个零件如何组合在一起以制造出东西的过程。  That’s one reason 我最终继续在大学学习工程学。

现在,作为一个成年人,我仍然喜欢拼图,但是我没有’在一段时间内完成了1,000片拼图。 取而代之的是,这些天,我将大部分时间和精力都集中在构成数字营销的拼图上。  That’没错,数字营销只是一个大难题,等待一次组装。

但是那里’s one big difference…

通过营销,您不会’盒子上没有完成的图片,可以向您展示不同部件最终将在何处以及如何组装在一起! 那肯定会使行销 a lot harder, doesn’t it?

那’为什么在这篇文章中我’我要给你完成的图片。  I’我们将介绍经过验证的数字营销框架,以便您了解如何将所有可用的营销选项组合在一起以创建成功的营销计划。

 

一,基金会

在深入研究框架之前,我需要强调数字营销的实际工作原理。  如果将其分解成各个部分,那么数字营销遵循一个非常基本的公式:

(收入)=(网站访问量)x(转化率)x(客户价值)

换一种说法, 数字营销产生的收入与访问您的网站的人数,转化为客户的人数以及这些客户对您的业务的价值成正比。

或者换一种说法,有3种方法可以增加您从数字营销中获得的收入:增加流量,增加转化率和/或增加收入 customer value.

另外,在我们继续之前’重要的是要记住,如果这三个变量中的任何一个为零,则您的收入将为零。 That’s just basic math.  It doesn’如果您的转化率为零,则是否可以吸引数百万的访客访问您的网站。 You’最终仍将获得零收益!

现在您了解了这个公式,’是时候介绍该框架了,我将其称为“数字营销成功的四大支柱”。 这些是每个企业必须不断尝试改进以在线竞争的4大支柱。

 数字营销成功的支柱(1)

1.网站流量

第一个支柱是网站流量。 显然,如果你不这样做’没有任何流量到您的网站,那么您’在数字营销方面不会取得很大的成功。  If you’重新开始,那么这就是您需要重点关注的地方。

想想网站流量就像加油一样。

你 need a constant supply of “fuel”否则您的行销就会停止。

 

2.网站转换

如前所述,除非您可以将其转化为销售线索和销售,否则世界上的所有流量都不会对您的业务产生任何影响。 对于已经拥有稳定访问者的老牌企业而言,改善网站转化率可能是增加销售额的最大杠杆点。

这里’一个简单的例子来强调这一点…

让’s说您的网站每月大约有1,000次访问,在这些访问者中,有5个转化为销售。 That’转换率为0.5%。 如果您可以将转化率提高到1%,该怎么办?

你’以相同的流量将您的销售量翻倍’已经进入您的网站! 这意味着您无需再投资即可使销售额翻倍 广告,SEO,社交媒体等流量策略。

 

3.客户价值

客户价值通常是 数字营销中的X因子,但还有很多 企业无视它。 Again, I’我们将举一个例子,以便您了解客户价值如何在营销中发挥作用。

让’例如,您的转化率为0.5%,平均客户价值为$ 100。 这意味着,平均一个网站访问者的价值为0.50美元。

那 also means you can not afford to pay more than $0.50 to drive a visitor to your website.  如果您支付超过50美分,那么您’ll lose money.

如果您的竞争对手之一 相同的转换率,但客户价值略高$ 150? 好吧,这个竞争对手可以负担得起$ 0.75,并且不可避免地会 能够购买比您更多的流量。 即使竞争对手可能提供相同的报价,相似的网站和相同的转化率,他们’由于它们具有更高的客户价值,因此将主导市场。

增加客户价值的选项包括提高价格,提供定期/每月提供的服务,而不仅仅是一次性购买,以及在售后提供其他补充产品/服务(加售和交叉销售)。

 

4.追踪

最终的支柱正在跟踪。 如果没有适当的跟踪,那么您’几乎完全没有希望改善其他三大支柱的盲目发展。

可以像汽车的仪表板一样进行跟踪。 你能想象开车吗 if you didn’没有车速表或燃油表? 那会很压力,因为你不会’t know if 您需要放慢速度或加快速度。 另外,您可能会在没有警告信号的情况下用完燃料。

正确的定位将通过告诉您确切的重点来指导您的营销决策。

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