您可能还记得, #1请求的服务 从我们的年终调查开始,我们制定了在线营销计划。所以你能猜出我们’一月份的大部分时间都在做什么?

是的,创建在线营销计划。通过从事这些项目,我认为我’我终于把我的手指指向了为什么这么多小型企业营销活动失败了。它’不是因为缺乏努力。我交谈过的大多数企业都尝试过搜索引擎优化(SEO)。许多人涉足Google AdWords和Facebook广告。有些甚至在Twitter上发布,固定和共享状态更新。

但是,如果您’错过了在线营销难题中最重要的部分。你知道这是什么吗?

I’会给您一个提示:这是您营销中唯一能够将网站访问者转变为付费客户的功能。其他所有内容,例如我上面列出的内容,都只能产生网站访问者。访客很棒,但除非您’在网站上卖广告赚钱,那么您需要的不仅仅是访问者。您需要客户。

那么,如何将网站访问者转变为客户呢?

如果你 guessed your website, then you are on the right track…但是仅您的网站还不够!

 

营销难题中的缺失部分

如果你’参加过我们的任何每月培训,那么您’我听过我谈论在线营销成功的四大支柱。 4个支柱是:

  1. 交通
  2. 转换次数
  3. 顾客价值
  4. 追踪

为了成功进行在线营销,您显然需要为您的网站带来流量。然后,您必须将流量转化为客户。客户的终生价值决定了您有多少钱’从您的行销中赚钱最后,您必须进行跟踪以准确了解’s working and what’浪费您的预算。

我什么’我们发现,大多数企业都缺少第二大支柱:有效 conversion system。如果你’在这种情况下,世界上所有的流量都赢了’有助于您的营销。另外,它不会’无论您是否拥有很高的客户生命周期价值,而您’重新有条不紊地跟踪您的所有关键绩效指标(KPI)。如果没有转换系统,您根本不会产生客户。

 

有效转换系统的3个要素

有效转换系统中的3个关键组成部分是:

  1. 付费报价
  2. 铅磁铁
  3. 跟进

 

付费报价

付费优惠是您的产品或服务’再卖。大多数企业都在其网站上列出了此信息。但是,大多数访问者(大约占您访问者的99%)在他们首次登陆您的网站并阅读有关您的产品或服务的那一刻都不准备购买。

出色的广告文案和强烈的号召性用语将有助于将一些访客推向高潮,但是您’仍然不会转换超过2–立即有4%的网站访问者。那’只是在线营销的本质。这将我们带到了转换系统的第二部分。

铅磁铁

铅磁铁是有价值的东西,您可以在您的网站上免费提供,以换取您的前景’的联系信息(通常只是电子邮件地址)。常见的铅磁铁是免费的报告,视频,演示和免费试用版。

如上所述,至少有96%的访问者尚未准备好购买,而当他们离开您的网站时,您会’当他们转换时,将没有办法跟进他们的转换 准备购买。这就是为什么铅磁体对您的转换系统如此重要的原因。每天没有铅磁铁,’错失了与未来客户建立关系的机会。

跟进

我真的需要解释跟进以达成更多销售的重要性吗? :)

一旦您的网站上有了铅磁铁,然后您将开始收集潜在客户的联系信息,并且您’可以通过电子邮件跟进(如果您收集电话号码,也可以通过电话跟进)。电子邮件广告系列甚至可以使用电子邮件服务提供商(例如 iContact, 阿韦伯, 常数接触, 或者 输液软件。后续活动的目标是建立信任关系,教育潜在客户了解您的产品或服务,并保持关注,以使潜在客户在业务发展时就想到您的业务’s ready to buy.

如果你’重新努力赚钱以在线营销您的业务,那么我’我敢打赌,您需要更多地关注支柱2,转化。一旦您拥有有效转换系统的所有三个组成部分,那么您所有其他市场营销将立即变得更加有利可图。

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