当我审查一位客户时’在Google Ads的帐户(以前称为AdWords)中,我开始注意到我们的客户不断以较低的每次转化费用生成更多的转化。当我仔细观察时,我很惊讶地发现,自该广告系列启动以来,转化次数增加了41%,每次转化费用减少了33%。

adwords改善图

 

我的第一反应是发现“the secret.”  What was the “one thing”使该广告系列逐月不断改进?

原来,没有秘密…  There wasn’t just one thing…这项运动的成功是一个又一个月又一个月又一次地重复做正确的事情的结果。

It’很像锻炼。当您每周或什至每月监视您的进度时,您可能不会注意到力量,耐力和体重的变化。但是,如果您坚持常规并回顾了几个月的进度,那么您’可能会看到巨大的差异。换句话说,小的,增量的变化可以总计带来显着的改进。

所以让’我们来看看我们对此特定帐户进行的5个最重要的增量更改。

 

Google Ads案例研究

 

#1:正确组织广告活动

首先,您必须正确设置广告系列。借此,我的意思是将您的帐户划分为合理的广告系列,以使您可以更好地控制预算,广告投放时间安排和地理位置定位。此外,合理的广告系列结构将使您更轻松地监控整个帐户的效果。

例如,在我们的案例研究中,该公司为洗衣机,干衣机,冰箱,冰柜,烤箱,炉灶和洗碗机提供设备维修服务。知道这一点,您可能会想应该为每个服务创建广告系列。然后’s a great idea!

一个好的经验法则是为您提供的每种服务创建不同的广告系列。同样,这将使您有更多控制权,可以将营销预算分配给特定服务。另外,您可能希望对每个服务使用不同的广告投放时间和不同的定位。

在我们继续之前,它’请务必注意,广告系列的结构会随着时间而变化。例如,随着时间的流逝,您可能想为特定服务的所有效果最好的关键字创建一个单独的广告系列。这样一来,您就可以将大部分预算分配给您已经知道效果最好的关键字,同时将预算限制在要测试的关键字上。

好,让’迈向另一个关键步骤…

 

#2:设置转化跟踪

你’在上图中,我会注意到’m报告转化次数和每次转化费用。在这种情况下,绝大多数转化是来自网站的电话潜在客户。转化次数和每次转化费用是最重​​要的两个指标,因为它们表明您的广告效果如何。

Google Ads具有转化跟踪功能,可让您跟踪网站上许多不同的关键操作,包括电话,联系表提交,报价请求,约会请求甚至离线销售。

但是那里’s a catch…除非您设置转化跟踪,否则Google Ads不会跟踪任何转化!默认情况下,转化跟踪未启用。您必须自己设置或在Web开发人员的帮助下进行设置。

请注意,在正确设置转化跟踪之前,以下任何步骤都无法完成。不要跳过此步骤,不要仅仅因为转换跟踪是过去设置的就假定转换跟踪正在起作用。在对您的网站进行更改时’可能会更改甚至完全删除转换代码。

 

#3:删除关键字轮换

在所有增量更改中,这一更改可能是最重要的。 Google Ads的现实情况是,某些关键字的效果不佳。他们’点击率和质量得分都较低。

问题在于,质量得分较低的关键字可能会拖累您的整个帐户。可以把它想象成一个坏苹果,它最终会腐烂整个蒲式耳。劣质分数关键字会腐蚀您的帐户!

提高质量得分的一种方法是找到并阻止不相关的搜索字词或定位效果最佳的搜索字词。为此,请转到“关键字”标签,然后单击““Search terms”子导航按钮(请参见下文)。

搜索字词报告

在此报告中,您’就能识别不相关的搜索字词并将其添加到否定关键字列表中,这样就不会再触发您的广告了。另外,你 ’能够确定效果最佳的搜索字词,以完全匹配关键字的形式添加到您的帐户中。

通过定期查看此报告,您可以’防止关键字腐烂,并确保您的广告定位到适合您业务的最佳关键字。

 

#4:优化广告系列预算

如果您合理地组织了广告系列(请参阅上面的步骤1),则可以优化广告系列预算。我已经在上面暗示了这一点。

听起来很简单,但这可能会对广告系列的效果产生重大影响。将其视为投资组合。如果您有100,000美元的投资,将所有资金投入有风险的新创公司会更有意义吗?还是您会将投资分散到更安全和风险更高的投资组合中? (提示:’一个反问:)

Google Ads也是如此。你’我想将大部分预算分配给’被证明表现良好。然后,使用剩余的预算来测试新的关键字,新的定位选项,新的优惠,甚至是Bing Ads或Facebook Ads等新的广告渠道。

 

#5:优化广告文案

大多数人都熟悉A / B拆分测试广告文案的想法。但是你知道为什么吗’在Google Ads中如此重要?

如果您的广告获得较高的点击率,则可以带来更多的流量,潜在客户和销售量。那部分是显而易见的。什么’不太明显的是,较高的点击率也将导致成本降低!

那’s,因为点击率是质量得分中最大的因素。而且,如果您的质量得分较高,则可以以更低的成本获得更好的广告排名。这就是为什么广告文案优化对您的广告系列效果至关重要的原因。

 

结论

孤立地看,上述增量变化似乎都不是改变游戏规则的人。但是当您将它们组合在一起并专注于逐月改进时,那么我保证’会看到积极的变化。

像任何锻炼程序一样,最困难的部分实际上是坚持计划。任何人都可以进行其中一项锻炼。很少有人能一整天地完成它们。那’您需要保持相同的心态,才能不断改进Google Ads广告系列。

 

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