记住“只是说不!”在80年代和90年期间广告活动劝阻儿童使用休闲药物?我永远不会忘记的一个复出线是,“我不是鸡,你是土耳其”你可以 在这里观看 并重新追求较早年的人。

虽然这个广告的意图是好的,但我支持努力,那条线必须是有史以来最糟糕的卷土重来。首先,它没有任何意义。其次,它并没有解决对毒品的真实理由,当然,这当然有很多。第三,我愿意打赌广告中所描述的情况从未发生在现实生活中。

换句话说,像我这样的孩子被带领相信老年的孩子要试图强迫我的药物,我最好的复出就是说“我不是鸡,你是土耳其。”回顾一下,我只是嘲笑那些广告,因为他们不是靠近现实的任何地方。

这为我们带来了本文的主题。在我的经验中,企业有时对谷歌广告(以前称为Google Adwords)说“不”,并刷它们太快,好像这是一个“只是说不!”商业的。谷歌广告并非本质上不好,在您在营销计划中决定使用它之前,仔细看看事实很重要。

在这篇文章中,我’LL走过多年来我听到的4个原因,以及事实,所以你可以做出更明智的决定…

原因企业只是对谷歌adword说不,他们真的应该说是的

响应#1:“我只想要自由流量”

这是不希望使用Google广告的最常见原因之一。但是,就像“I’m not a chicken, you’re a turkey”上面的示例,此响应不会有任何意义。

没有自由流量这样的东西!

通常,人们在谈论时指的是搜索引擎优化(SEO)“free traffic,”但SEO并不自由。为了让您的网站排名很高,并在谷歌逗留高位,您需要投资时间和金钱优化您的网页。要么你自己投入自己的时间,要么你需要雇用一个机构来为你做这项工作。在这两种情况下,它’s not free.

此外,谷歌广告与SEO相比,有针对性的流量的更快方式。因此,当您考虑所需时间时,投资Google广告可能是驾驶流量的更好选择,至少在短期内。

响应#2:“没有人点击谷歌中的那些广告”

I’考虑到大多数谷歌听到这个回复时,我总是很惊讶’在数十亿的收入来自Google广告收入。换句话说,谷歌生成 数十亿 从人们点击的美元“those ads in Google.”

显然,人们正在点击。这也指出,在这些广告中,企业继续投资的事实,这表明广告是有利可图的。如果企业正在亏损,那么他们将停止广告,谷歌将停止增长。

响应#3:“It’s too expensive”

好的,现在我们’终于到了一个看似逻辑的回应—特别是在每次点击成本的某些行业中可以超过10美元。这可以快速加起来,起初可能看起来很昂贵。

但是,广告不应被视为费用,而是作为投资。如果您在股票市场投资,那么您就不会’t say “I’LL只购买股票价格为100美元或更少” so I won’自从它们以来投资Apple或Microsoft股票’重新超过100美元/分享。相反,您在进行投资决策时看看潜在的回报。

那’使用Google广告需要采用的相同方法。要快速估计您是否可以在相关的关键字上盈利广告,请使用以下公式:

(估计销售转换率)x(每个客户的平均值)=每次点击最高成本

例如,如果你估计你’LL转换2%的前景点击您的广告,您的平均客户值为1,000美元,然后您的最高成本为20美元。如果您可以在Google广告中购买距离不到20美元,那么您将与这些估计有利可图。起初,每次点击10美元的声音昂贵,但现在您可以看到它’只有您可以投资的最大值的一半。

响应#4:“我已经尝试了它,它就没有了’t work”

最终的示例响应是您尝试了Google广告,并没有尝试过’工作。这可能是一个有效的原因,但它取决于 你是如何尝试的。在我的经验中审计数百个Google广告账户,我发现大多数企业没有正确设置的广告活动,并不必要地浪费资金。

如果您已经尝试过Google广告,那么我敦促您使用我们的广告系列查看您的广告系列 谷歌广告清单。它’可能的,您的广告系列未正确设置,并且可以在您前往有利可图的广告活动的路上进行一些调整。

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