您的网站只有一项工作: .

听起来很简单,但是在那里’赶上。并非您网站的每个访问者都准备购买。实际上,您的网站访问者中的绝大多数都还没有准备好。

考虑一下…

让’s say you’推销员,您的房间里有100个人对您的产品或服务感兴趣,但是现在只有2个人准备购买。你会怎么做?

显然你不’不想错过2项轻松销售。但是你也不要’不想忽略或关闭其他98个感兴趣的潜在客户,这些潜在客户可能会在几天,几周或几个月后变成客户。

那’一个棘手的情况,它’您的网站每天都处于完全相同的位置!

转换促进

什么’s the Solution?

您如何兼顾两者“hot”准备购买的潜在客户“warm”需要更多TLC的前景?

答案是让您的访客具有自我选择的能力。换句话说,让您的访客选择他们想走的路,然后将这些页面上的副本与您知道正在阅读的受众进行匹配。

I’我将以我们的网站www.mainstreetroi.com为例。

如果你’re a “hot”准备注册我们的服务之一的潜在客户,那么您将去哪儿?最有可能访问我们的“服务”页面之一。在这里,您可以请求报价并与市场顾问联系。

如果你’re a “warm”潜在客户尚未准备好注册,那么您将去哪儿?您可能会要求我们 网络营销生存指南 或查看我们博客上的一些文章。看到不同?

面向的页面“hot” prospects are designed to sell and have a strong call to action to take the next step in the buying process.  面向的页面“warm”潜在客户旨在获取联系信息,以便我们可以通过电子邮件跟进以进行培训,教育并最终转化为客户。

既然您已经了解了这个关键概念,’是时候深入探讨5种网站要素,以提高您的转化率。无论您从事哪个行业,每个企业都可以并且应该使用这些成分’re in.

I’将从需要转换的3种成分开始“hot” prospects…

 

#1:要约& CTA

每个好的销售人员都知道您需要一个很好的报价,因此您必须要求进行销售(也包括号召性用语或CTA)。了解您的网站也是如此’re talking to a “hot” prospect.

您需要针对每个潜在客户解决这个问题’s mind, “Is this a good deal?”  That doesn’并不意味着您的产品或服务最便宜!在回答这个重要问题时,请考虑其他因素,例如交货速度,质量和节省时间。

 

#2:以利益为中心的副本

接下来,您需要回答这个问题,“What’s in it for me?”您的产品或服务将如何吸引您的客户’s life better?

确保解决所有优点的一个技巧是首先列出您的产品或服务的功能。这通常很容易,因为您’重新生活和呼吸您的产品或服务。在你之后’列出了一些功能,请问自己,“这对客户有什么帮助?” or “此功能产品有什么结果?”然后写下每个功能的答案。这些就是您需要在销售页面上突出显示的好处!

 

#3:社会证明

最后,您需要回答这个问题,“有没有其他人尝试过并奏效了?”

让’面对现实,没有人愿意成为您产品或服务的豚鼠。另外,没有人愿意冒被撕毁的风险。那’这就是为什么社会证明在数字营销中如此重要的原因。每个潜在客户对您的网站都持怀疑态度,’您的工作就是以压倒性的社会证明来证明他或她的错。

同样,以上列出的3种成分适合您“hot”前景。接下来的2种成分需要转化为所有“warm”访问您网站的潜在客户…

 

#4:铅磁铁

铅磁铁是一种免费产品,旨在捕获您的联系信息。“warm”潜在客户离开您的网站(并且可能永远不会回来)之前。

例如,我们的 搜索引擎优化 清单, AdWords清单 , 和  分析清单 是我们在网站上使用的所有铅磁铁。除了免费的报告和工具外,折扣优惠券还可以用作吸引人的磁铁。本质上,任何您知道的潜在客户都会发现有价值的东西,足以给您发送电子邮件的资格。

当然,收集联系信息是不够的…您还需要跟进!

 

#5:电子邮件跟进

最后的因素是电子邮件跟进。如上所述,您的网站访问者中只有一小部分会立即购买。这意味着大多数(接近98%)在转化为客户之前需要进行持续的跟进。

通过使用铅磁铁,您可以’ll会自动从访客那里收集联系信息,您可以通过电子邮件,新闻通讯,促销和自动回复来跟进该联系信息。

大学教师’不要让媒体愚弄你…电子邮件还没死!它’它非常活跃,并且是企业可用来培育,教育和创造销售的最佳工具之一。

需要更多转换建议吗?

10月20日(星期四),我们将举办现场培训,在此我将详细介绍如何提高您的网站转化率。

叫做: “如何将您的网站变成24/7销售机器

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