那里’毫无疑问,数字营销已成为任何小型企业营销计划的关键部分。最近的一份报告发现,有1/3的企业计划引入数字程序,而近1/2的企业已经制定了计划。

不幸的是,同一份报告发现50%的企业正在使用数字营销 没有计划怎么做.

I’ve与许多企业主交谈,他们说他们想进行数字营销,但不知道如何开始。我总是提醒他们,他们不’为了开始使用数字营销,不必从头开始。

与其将传统的线下营销模式转变为数字化模式,倒不如说’重要的是要重新构筑您的思维定势,并开始专注于他们如何互相称赞。你’可能会花费大量时间来组织成功的离线营销活动。为什么不使用你的东西’学会了帮助制定合理的数字营销策略?

以下5个技巧将帮助您使用离线营销来激发和影响数字营销。

新行销

1.复制直接邮件活动

几年前,我采访了一位企业主,他几乎完全通过直接邮件建立了自己的业务。他会购买和租用潜在客户的邮件列表,发送直接邮件,并且像发条一样,会产生销售收入,但完全不愿转向数字营销。最初,他有兴趣使用Google Adwords进行在线广告投放,但是在要求他确定离线状态后,我们确定有更好的方法。

我解释说,如果他可以通过直接邮件产生销售收入,那么他很有可能可以购买和租用电子邮件列表,发送电子邮件活动并产生销售收入。

看到这是一条通往营销投资回报率的更直接的途径吗?当然,在他的情况下,我还建议您在AdWords中做广告,但是最不成功的是使用已经可以直接使用脱机工作的邮件来测试电子邮件。

当您可以重新调整已经在工作的东西时,为什么要换档并测试全新的东西呢?

 

2.使用平面广告激发横幅广告

如果你’可以进行任何类型的平面营销-报纸,广告牌,杂志-都可以轻松地转移到在线横幅广告中。

对于本地企业,找到本地本地网站(包括在线报纸网站)并考虑购买在线房地产以在网站上放置横幅广告可能会有所帮助。您可能会在线上与离线用户接触到相同的本地受众,但由于广告可以直接链接到您的业务,因此可能更有效’的网站。

您还可以拍摄平面广告,并使用类似的图片和定位条件来制作Google AdWords展示广告系列。制作成功的数字广告活动的一半工作是找到能引起受众共鸣的图像。如果你’如果在印刷品方面取得了成功,则只需稍加调整即可在网上获得成功。

 

3.将电视和广播广告传输到视频

电视和广播广告仍然是非常有效的营销形式。如果你’为了将它们带入数字领域,一个很好的选择是将它们转换为可以用作YouTube前置广告的视频。

借助在线视频广告,您可以将注意力集中在定位上,然后直接链接到您的网站,这比在广播或看电视广告后需要打电话给您的人效率更高。 。

 

4.使用面对面的对话来指导内容营销

最近,我与一位客户谈到了她参加的一次社交活动。在此特定事件中,她决定更改通常介绍自己的方式,这是对该标准的非常普遍的回应“what do you do?”问题。取而代之的是,当人们问她做了什么时,她的反应是专注于服务的一小部分,但非常有趣。

她发现人们没有听典型的礼貌回应,而实际上是在听她说话,并对她的话感兴趣。

如果您发现自己业务的某些方面似乎与潜在客户产生共鸣,请记录下来。然后,使用它来影响您的内容营销。使其成为您网站上和电子邮件营销活动中副本的指南。如果人们发现您的回答无聊,想像一下当他们阅读网站时会发生什么’没有人强迫他们注意。

 

5.将赞美转化为在线评论

你有顾客告诉你他们’对您的服务真的满意吗?也许他们’甚至推荐您给他们的朋友。这是要求进行在线审查的最佳时机!

要求客户在Google,Facebook或Yelp上在线对您进行评论,有助于建立您的在线声誉,帮助您当地的SEO,并最终提高销售转化率,因为潜在客户对您的产品或服务的怀疑度较低。几乎每个人在购买产品或服务之前都会在网上研究一家公司,积极的在线评论可以帮助将潜在客户转变为客户。

 

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