爱与恨,电子邮件仍然是数字营销的核心渠道。实际上,与其他出站数字渠道相比,电子邮件始终具有最高的投资回报率。开发强大而智能的电子邮件营销计划是确保长期业务发展的必经之路。

尽管电子邮件已经存在很长时间了,但它仍然是一种不断发展的媒介。影响电子邮件活动成功的因素总是不断变化的。考虑到这一点,这里提供了五个电子邮件营销技巧,以确保您的广告系列能够正常运行。

电子邮件营销技巧,以确保您的广告系列有效

1.正确合法地管理和增长您的订户列表   

近年来,像Gmail这样的大型电子邮件服务在电子邮件营销方面变得更加严格。爆炸式增长和廉价电子邮件列表的时代已经一去不复返了。如今,大多数电子邮件提供商确实要求您列表中的每个人都与您的品牌有明显的关系。电子邮件营销已达到质量超过数量的水平,并且1,000个忠实的订阅者通常比10,000个冷电子邮件列表要好得多。  

为了确保您的列表成功:

  • 持续检查并清理您的列表。
  • 确保发送的每封电子邮件都有明确的取消订阅选项,并且遵守CAN-SPAM和其他法律要求。

2.细分您的列表

电子邮件营销正大力推进个性化。营销人员正在努力通过创建尽可能针对每个客户的电子邮件来在人群中脱颖而出’的特定需求。同样,这是对质量而不是数量的推动。

称为分段的个性化策略是将大型电子邮件列表根据共同特征切成小列表。然后部署规模较小且针对性更强的广告系列,从而更好地满足较小受众的需求。一个基本的例子是大型服装零售商根据性别划分电子邮件列表。女装销售与女性受众更为相关。

细分您的列表:

  • 开发2-5个原型客户角色
  • 找出您的品牌为每个品牌提供的独特价值。例如,当地水管工的商业客户与住宅客户的关注点不同。 
  • 尽您最大的能力,遍历您的列表,然后根据原型客户角色将每个订户放入较小的列表中。对于我们当地的水管工,这可能是住宅客户,商业客户和承包商。
  • 为每个细分组创建唯一的广告系列。针对每个细分市场,并提供一条满足其特定需求的消息。
  • 请记住,为节省时间,每个广告系列都不必是唯一的。通常,分段广告系列会重复使用80%的电子邮件,并仅调整主题行和正文的部分。

 

3.混合促销与高价值内容

没有人喜欢艰苦的销售或想像一个可疑的推销员向他们发送未经请求的电子邮件。

除了宣传目的外,还要为每封电子邮件注入免费的价值。例如,本地财务计划员除了发送促销电子邮件外,还可以包括每月财务提示。这种技术可以提高订户保留率,并且是增强品牌价值的机会。

 

4.自动化,自动化,自动化

电子邮件营销可能是劳动密集型的:活动创建,图形,复制,安排等。所有这些任务都需要创造力,时间和细致的审查。自动化是一个机会,可以在所有准备工作电子邮件中放大并榨取更多价值。充分利用您的电子邮件服务提供的所有自动化功能。

一些有用的自动化形式:

  • 触发电子邮件,或当用户完成某些操作(例如放弃电子商务购物车)时自动触发的电子邮件。
  • 自动计划,或者能够提前或在统计上最佳发送时间提前预载和计划活动的功能。
  • 个性化消息,或自动发送个性化电子邮件的功能,例如长期潜在客户跟踪,生日问候,基于先前购买的产品推荐,节日问候等。

 

5.监控分析并不断改进

电子邮件营销应该是不断改进的一种方式。推论哪些数字对您的业务最重要(点击率,转化次数等),并努力在每个广告系列中不断改进这些数字。 了解不同细分受众群响应的消息,然后使用可操作的数据来改善每个新的广告系列以及您的整体业务。

 

结论

创建和部署有效的电子邮件广告系列需要学习,但是这几乎总是明智的投资。有效的电子邮件程序使您可以在学习有价值的业务见解的同时,与客户建立有利可图的联系。只需记住遵循以下五个技巧,即可从您的投资中获得最大收益。

 

是否需要更多电子邮件营销技巧?

你’重新邀请您注册我们的深入电子邮件营销大师班:

电子邮件营销训练营

我们设计该课程的目的是帮助您在短短30天内使所有电子邮件营销系统正常运行。

你’我们将为您提供分步培训,以及动手实施帮助和专家咨询。

点击此处了解更多并注册