从表面上看,电子邮件营销似乎非常简单。您键入电子邮件,单击发送,然后等待订单开始滚动 ’ in…  Pretty easy right?

好吧,如果您对进行有效的电子邮件促销有任何了解,那么您就知道了’并不是那么简单。实际上,在您甚至开始起草实际的电子邮件之前,您的电子邮件活动就需要进行很多思考。

在本文中,我’会逐步引导您完成向订阅者发送的每封电子邮件促销中应包括的4个关键要素。我建议您将其用作检查清单,以确保在开始编写电子邮件之前已涵盖所有基础。

4个关键要素是:

  1. 特价
  2. 故事
  3. 呼吁采取行动
  4. 最后期限

 

现在,如果您忽略其中之一,就意味着您’re destined to fail?

不行’如果没有一种或两种成分,就可以进行有效的促销。但是,’最好将它们全部包括在内,以大大增加响应您的促销活动的订户数量。

 

1.特别优惠

创建促销活动的第一步是明确定义您的特价商品。您到底要为订户提供什么?

最常见的特别优惠之一是现有产品或服务的折扣。另一个要约是捆绑的2个或更多产品和/或服务的价格低于其总和的价格。

但是,您的特价优惠并不一定总是要打折。还有其他组织报价的方法。

例如,如果您 own a high-end restaurant, you could host a luxurious  $200 per person special event with only 20 spots available.   $200 per person is certainly not cheap in my book.

但是给合适的听众—并取决于您所供应的食物和葡萄酒—这可能是一个非常诱人的报价。

然后,一旦您有报价,它就会’是时候编造你的故事了…

 

2.故事

大多数成功的促销活动背后都有一个故事。故事可以使您的订阅者情绪激动,为他们提供要约的背景信息,并为您提供理由’重新提供如此好的报价。

没有故事,你’处于严重的劣势,因为你’只能单靠逻辑说服您的前景。但是有了故事,您就可以在情感上建立联系,这比任何合乎逻辑的提议都强大得多。此外,故事还有助于证明折扣或特惠的合理性。

例如,如果您’重新成为体育教练,您会提倡免费“New Year’s Resolution”一月的前两周的培训课程,然后您’与您只提供免费培训课程而没有任何故事的情况相比,您对晋升的反应将要高得多。

在这种情况下,故事是关于它如何’s a new year and you’重新提供免费课程以开始您的新年’s resolution.

报价的原因无需详尽或复杂。您可能只是因为要感谢他们成为您的客户而向您的现有客户提供特别优惠。这足以成为晋升的理由。

 

3.呼吁采取行动

即使提供了惊人的特价和扎实的故事,您仍然需要号召性用语。

如果你不这样做’为如何利用您的促销活动提供了明确的指导,然后您’会错过潜在的销售机会。

但是,号召性用语 in your email 不应雇用您或购买您的产品。它应该更加具体,需要更少的投入。想想宝宝在您的电子邮件中采取的步骤(如果您’re familiar with “What About Bob?”)

号召性用语应该是人们需要从其电子邮件收件箱中采取的最直接的下一步。例如,号召性用语可能是单击链接来访问您的网站。或者,也许您希望人们回复您的电子邮件。或者,您可能希望人们通过特定的电话号码给您打电话。

对您希望人们做的事情非常明确和具体。尝试在电子邮件中提早发出第一个号召性用语,以便人们立即看到它。然后至少再次在电子邮件中重复说明。

 

4.截止日期

大多数人是拖延症患者。

因此,如果您想通过电子邮件促销来产生更多的销售和潜在客户,则必须使用截止日期。您的截止时间可以是基于时间的,也可以是基于数量的,具体取决于您的报价。

基于时间期限的示例是您提供仅在特定天数内可用的折扣。时间到了,报价就会过期。

基于数量的截止日期的一个示例是当您只有一定数量的可用现货或项目时。例如,如果您是艺术品经销商,并且有5位来自特定艺术家的画作,则可以围绕销售这5幅画作促销。限制为5幅画,这使您的潜在客户迫切需要迅速采取行动,以利用您的报价。

 

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