我最近与一家企业所有者进行了有趣的对话,该企业所有者希望开始从事搜索引擎优化(SEO),但是她的丈夫(另一位所有者)却没有’同意。这是我最经典的销售问题之一’m sure you’re well aware of.

丈夫没有’看不到SEO的价值,因为当前他们的所有新业务都是通过客户推荐产生的。听起来很熟悉吗?应该是因为’与企业谈论SEO时听到的最常见的异议。逻辑是这样的:如果新业务主要来自推荐而不是来自Google搜索人员,那么SEO并不是一项很好的投资。

听起来合乎逻辑,但是’不一定是真的。首先,许多推荐人仍将通过在Google中进行搜索来在线进行自己的研究。那里’无法绕开这个事实。因此,SEO将通过确保潜在客户在研究期间找到您的业务来增强您的推荐营销。

第二,只是因为你’没有从SEO获得任何业务,那没有’t mean it’这不是一个好机会。如果您的潜在客户正在进行在线研究(例如在Google中搜索以找到最适合他们需求的业务),那么SEO是您在所有潜在客户面前取得业务优势的门票。

如果这两点都没有 ’足够多的是,以下是现在开始投资SEO而不是推迟一年的三个主要原因。

现在开始与以后开始SEO的原因

 

1.为您的业务带来更多曝光

这是相当明显的。如果潜在客户在搜索您的产品或服务时,您的网站在Google的首页上排名,那么您’重新获得更多的展示机会和更多的网站访问量。换句话说,更多的人会熟悉您的工作以及如何为他们提供帮助。

那’这是所有这些营销内容的全部内容。 SEO是最好的机会之一,因为您可以在潜在客户要做出购买决定的确切时刻抓住他们。您的业​​务将出现在搜索结果中,或者仅竞争对手出现。

 

2.在销售周期中领先

正如我上面提到的,即使是推荐人,也往往会在联系企业之前在线进行自己的研究。我知道我个人是转介给我的Google企业,并且我会在线查看他们及其竞争对手。

这意味着,对于您的许多潜在客户来说,他们对您的第一印象将是Google的结果’的第一页。这将塑造您的前景’在您甚至没有机会与他们交谈之前就对您的业务印象深刻。当您使用Google商户名称时,会看到什么?如果你不这样做’看不到您的业务结果,那么您的前景也就不一样!

另外,当这些潜在客户点击进入您的网站,并且您有一种捕获联系方式的方式时,那么您’与您的竞争相比,在销售过程中将拥有领先优势。你’能够通过电子邮件营销进行跟进,以培养,教育和克服异议,直到潜在客户准备购买为止。

 

3.时间不在你身边

不像 滚石乐队的热门歌曲,就SEO而言,时间不在您身边。

那’,因为Google倾向于信任已建立的网站而不是较新的网站。因此,越早开始优化网站并建立指向网站的链接越好。您等待的时间越长,您的竞争对手就将越遥遥领先!

 

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