在上一篇文章中,我浏览了 有利可图的电子邮件促销的4种成分 今天,我想就如何在您的业务中实际使用它提供一些想法。

现在,如果您不熟悉电子邮件营销,并且有一个“cold list” then you’您需要先热身清单,然后再尝试这三种类型的促销活动。经过“cold list” I mean you haven’t在30天内向您的订阅者发送了电子邮件,并且您与订阅者之间没有牢固的关系。

换句话说,如果您的订户向他们发送电子邮件,他们会知道您是谁吗?还是单击垃圾邮件按钮?如果您有任何疑问,请假设您有一个冷名单。热身清单的最佳方法之一是发送简短调查以获取一些反馈,提醒他们您是谁以及为什么您’重新与他们联系(即他们可能是老客户),并给他们一些提示,’重新开始使用有用的信息更频繁地发送电子邮件。

好,现在你’ve您的清单很热烈,我们’准备运行电子邮件促销。我的3种促销方式’我要介绍的是:

  1. 闪购
  2. 领先一代
  3. 合作伙伴推广

 

闪购

闪购通常是折扣,尽管它没有’不一定要打折。关键是要约可以在短时间内提供,并且期限很紧,可以激发立即响应。您需要在1天到7天之间提供优惠,以取得最佳效果。

开展快速销售的两家热门企业是:

  • 团购
  • 维珍航空

 

日常交易网站Groupon经常会提供仅对一天有效的特价商品。而且,维珍航空通常会举办为期2天的特殊促销活动,以推动其某些目的地的快速销售。

截止日期越短,越好,因为您的潜在客户采取行动的紧迫性更高。在Main Street ROI,我们运行促销活动时通常会使用4天或7天的截止日期。这样您就有足够的时间宣布要约,然后发送1或2封提醒电子邮件,以便人们有机会利用要约。

如果你r deadline is more than 7 days, then there just isn’t enough urgency for your prospects to take action.

 

领先一代

电子邮件可以是为您的企业吸引更多潜在客户的好工具。使用这种类型的促销电子邮件,您的目标不是产生快速销售。相反,你’重新尝试在您的电子邮件列表中找到合格的潜在客户,以举手并要求更多信息。

通常,我们建议您使这些电子邮件简短,并保持好奇心。您的电子邮件需要提供足够的信息以使潜在客户感兴趣,而号召性用语将是在您的网站上答复,致电或填写表格以请求更多信息。

您还可以使用免费信息从电子邮件列表中生成潜在客户。如果您从事屋顶业务,则可以提供有关以下方面的免费报告:“维修还是更换?如何确定您是否需要新的屋顶。”任何要求此类报告的人都是合格的线索,可能需要某种屋面辅助。在潜在客户请求报告后,您可以跟进有关服务的更多信息。

 

合作伙伴推广

合作伙伴促销是一个电子邮件广告系列,您可以在其中推广其他业务’的服务或产品添加到您的列表中,反之亦然。大多数企业都有机会与提供补充服务或产品的其他企业进行互惠的电子邮件活动。

例如,脊医可以与按摩治疗师合作,并相互促进。在这种情况下,脊医可以向其订户发送优惠券,以提供按摩折扣。同样,按摩治疗师可以为潜在客户和客户提供免费的脊椎按摩治疗。

合作伙伴促销是吸引新客户的好方法,对双方来说都是双赢。在这两种情况下,企业都通过提供另一项免费服务的特惠来帮助订户。但是,大多数企业没有利用这一机会为订户提供附加价值,建立更牢固的战略合作伙伴关系,最重要的是产生了更多的潜在客户和销售量。

 

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