在上一篇文章中,我解释了 为什么重新定向对于小型企业来说是一个很好的策略.

今天,我想简要回顾一下这些好处,然后继续讲一些人们在重新定位广告系列时常犯的错误。

 

重新定位的好处

重新定位的第一个好处是您可以 提高转换率 在您的网站上。现在,也许有1%或2%的访问者通过在您的网站上进行购买或填写表格与您联系。这意味着该流量中有98%或99%即将离开,大多数企业都无法跟进这些前景。

重定向的目的是让您向所有来访您的网站并表示出兴趣的潜在客户展示广告,但是无论出于何种原因,时机都不对,他们就离开了。现在,您可以向潜在客户展示广告,然后将其带回您的网站,并将其转化为潜在客户或客户。

第二个好处是 重新定位可为您提供精确的定位。再一次,您只针对那些表现出兴趣的人,可能会到达在线购物车页面,然后又放弃了他们的购物车。实际上,您可以仅向那些最有可能进行购买的潜在客户展示广告,因为他们已经将产品添加到购物车中。

第三个主要好处是您可以 扩大营销范围。现在,您可能正在使用SEO,社交媒体,Google AdWords,甚至是Facebook广告。这些都是巨大的机会。但是,通过重新定向,您可以通过在当前不做广告的网站上展示广告来扩大覆盖范围。例如,您当前可能通过SEO或AdWords从Google搜索中吸引潜在客户。当他们访问ESPN.com,其他热门新闻网站或博客之类的网站时,可以使用重新定位来定位这些人。

现在,我们来谈谈避免出现的3个常见错误...

重新定位时应避免的3个常见错误

 

错误#1。扼杀你的前景

您可能实际上已经亲身经历了这一步。我知道这已经发生在我身上。我去过网站,然后开始从事在线研究业务。然后,我注意到同一家公司只是一遍又一遍地用相同的广告来敲打我。显然,这可能会使您的前景烦恼。当您想给人留下深刻的第一印象并让他们接听电话,致电给您或购买您的产品时,令人讨厌的人就是您要做的最后一件事。

您可以使用“频次上限。”这意味着您将展示广告的次数限制为一个人。例如,您可能只在48小时内向同一个人展示广告3次,或者一周一次向您展示广告3次,或您认为合适的任何方式。这很简单,但确实很重要,因为同样,您也不想惹恼您的潜在客户。

 

错误2。不细分您的前景和客户

如前所述,重新定位的主要好处之一就是精确定位。这是因为重新定位可以使您进行细分。具体来说,这就是我的意思:您可以设置重定向广告系列,以仅向未进行购买或填写表格的潜在客户展示广告。

这是一个避免细分的错误示例。如果您有电子商务网站,则不想向刚购买您产品的客户展示广告。这是浪费金钱,而且让客户非常烦恼。

如果您投放的广告系列为尚未购买的潜在客户提供折扣,则可能会造成更大的损失。我们与一位客户一起做到这一点。我们对尚未购买的潜在客户进行细分,然后向他们展示特定的美元金额折扣(例如25美元的折扣),以吸引他们回来进行购买。显然,我们不想将其展示给现有客户。我们不仅冒着使人烦恼的风险,而且还冒着很多抱怨和对已购买商品的折扣要求的风险。

 

错误3。不衡量投资回报率

如果您不衡量投资回报率(ROI),则不知道重新定位广告是否会对您的业务产生积极影响。因此,这显然是一个非常大的错误-不幸的是,这很常见。

衡量投资回报率的方法是设置 转化跟踪.

大多数(如果不是全部)重定向平台可让您在网站上添加转化代码以跟踪某些操作。例如,如果您有一个电子商务网站,则将转换代码添加到最终收据页面(我们称为“谢谢”页面)中。该代码会将信息发送回重定向目标平台,您可以跟踪直接从重定向目标广告中产生的销售量。

跟踪转化的第二种策略是电话跟踪。这有点技术性和难度,但并不难。任何具有基本Web开发技能的人都可以为您进行设置。

您要做的就是在重新定向广告带来流量时更改网站上的电话号码,这样您就可以跟踪直接来自重新定向广告系列的每个电话。我强烈建议您也将该电话号码也放入重新定位广告中,因为有些人会看到该广告并直接从看到该广告的情况下致电给您(甚至无需访问您的网站)。如果他们点击广告进入您的网站,他们将看到相同的唯一电话号码。这使您可以跟踪所有这些电话的结果,并计算投资回报率。

 

是否需要更多重新定位提示?

如果您想了解有关重新定位的更多信息,我们将于6月18日(星期三)举办一次实时培训课程,称为“如何通过重定向来获利 。”

在这次培训中,我将逐步引导您完成如何设置重新定位广告系列,如何避免更多错误并分享一些高级策略和实际示例。我们将直播Q&A, too.

点击这里了解更多并注册

[google_authorship_badge]